Warm Introduction
Empfehlungsbasierte Kontaktaufnahme
Eine Warm Introduction ist eine Kontaktaufnahme mit einem Prospect, die über einen gemeinsamen Kontakt vermittelt wird. Sie hat deutlich höhere Erfolgschancen als Kaltakquise.
Wichtige Fakten
- 5x höhere Antwortrate als Cold Outreach
- Vertrauen wird übertragen
- Aktiv nach Intros fragen
- LinkedIn für Verbindungsanalyse nutzen
Was ist eine Warm Introduction?
Eine Warm Introduction ist eine Vorstellung durch einen gemeinsamen Kontakt, der für beide Seiten bürgt.
Vorgehen
Systematisches Nutzen des eigenen Netzwerks für Introductions.
Schritte zur Warm Introduction
Der typische Ablauf:
- Gemeinsame Kontakte identifizieren (LinkedIn)
- Vermittler um Introduction bitten
- Klaren Grund und Mehrwert kommunizieren
- Dem Vermittler die Arbeit erleichtern (Vortext)
- Nach der Intro zeitnah nachfassen
Best Practices
Reziprozität praktizieren, Vermittler informiert halten, Dankbarkeit zeigen.
Fazit
Warm Introductions sind einer der effektivsten Wege zu hochqualitativen Gesprächen.
Häufige Fragen
Wie bittet man um eine Introduction?
Konkret und mit klarem Mehrwert: 'Könntest du mich mit X vernetzen? Ich glaube, Y könnte interessant für sie sein.'