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Sales Development Representative (SDR)

Spezialist für Outbound-Prospecting

Ein Sales Development Representative (SDR) ist verantwortlich für die Generierung qualifizierter Meetings für Account Executives durch Outbound-Aktivitäten und Inbound-Lead-Qualifizierung.

Wichtige Fakten

  • Fokus: Meetings generieren, nicht Deals closen
  • KPIs: Calls, Emails, Meetings, Qualified Opportunities
  • Typische Quota: 10-20 Meetings/Monat
  • Karrierepfad: SDR → AE

Was macht ein SDR?

SDRs sind die erste Kontaktlinie zu potenziellen Kunden und qualifizieren Opportunities für AEs.

Typische Aktivitäten

Cold Calling, Email Outreach, LinkedIn-Messaging, Inbound-Lead-Follow-up, Account Research.

SDR-Erfolgsfaktoren

Konsistente Aktivität, Personalisierung, Resilienz, Coachability, CRM-Hygiene.

Fazit

SDRs sind der Motor für Pipeline-Generierung in modernen B2B-Sales-Teams.

Häufige Fragen

Was ist der Unterschied zwischen SDR und BDR?

Oft synonym. Manchmal: SDR = Inbound-fokussiert, BDR = Outbound-fokussiert.

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