Sales Development Representative (SDR)
Spezialist für Outbound-Prospecting
Ein Sales Development Representative (SDR) ist verantwortlich für die Generierung qualifizierter Meetings für Account Executives durch Outbound-Aktivitäten und Inbound-Lead-Qualifizierung.
Wichtige Fakten
- Fokus: Meetings generieren, nicht Deals closen
- KPIs: Calls, Emails, Meetings, Qualified Opportunities
- Typische Quota: 10-20 Meetings/Monat
- Karrierepfad: SDR → AE
Was macht ein SDR?
SDRs sind die erste Kontaktlinie zu potenziellen Kunden und qualifizieren Opportunities für AEs.
Typische Aktivitäten
Cold Calling, Email Outreach, LinkedIn-Messaging, Inbound-Lead-Follow-up, Account Research.
SDR-Erfolgsfaktoren
Konsistente Aktivität, Personalisierung, Resilienz, Coachability, CRM-Hygiene.
Fazit
SDRs sind der Motor für Pipeline-Generierung in modernen B2B-Sales-Teams.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen SDR und BDR?
Oft synonym. Manchmal: SDR = Inbound-fokussiert, BDR = Outbound-fokussiert.