POC (Proof of Concept)
Machbarkeitsnachweis vor Kauf
Ein Proof of Concept (POC) ist ein begrenzter Test der Lösung in der Kundenumgebung, um die technische Machbarkeit und den Business Value vor einer größeren Investition zu validieren.
Wichtige Fakten
- Typische Dauer: 2-8 Wochen
- Klar definierte Erfolgskriterien wichtig
- Kann kostenlos oder kostenpflichtig sein
- Risiko: 'Gratis-Consulting'
Was ist ein POC?
Ein POC demonstriert, dass die Lösung technisch funktioniert und den versprochenen Value liefert.
POC-Gestaltung
Scope definieren, Erfolgskriterien vereinbaren, Timeline festlegen, Stakeholder einbinden.
Risiken vermeiden
Scope Creep verhindern, Executive Sponsorship sichern, klare Go/No-Go-Kriterien.
Fazit
Ein gut strukturierter POC beschleunigt Deals, ein schlechter verzögert sie.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen POC und Pilot?
POC validiert Machbarkeit (Wochen), Pilot ist ein längerer Produktivtest (Monate) mit echten Nutzern.