Joint Evaluation Plan
Gemeinsamer Bewertungsplan mit dem Kunden
Ein Joint Evaluation Plan (JEP) ist ein gemeinsam mit dem Kunden erstellter Plan, der alle Schritte, Meilensteine und Kriterien für die Kaufentscheidung definiert.
Wichtige Fakten
- Auch: Mutual Action Plan, Close Plan
- Schafft Commitment und Transparenz
- Identifiziert potenzielle Blocker früh
- Erhöht Forecast-Genauigkeit
Was ist ein Joint Evaluation Plan?
Ein JEP ist ein beidseitig vereinbartes Dokument, das den Weg zur Kaufentscheidung strukturiert.
Plan-Elemente
Timeline, Meilensteine, Verantwortlichkeiten, Erfolgskriterien, Stakeholder, Risiken.
Erstellung und Nutzung
Gemeinsam mit dem Champion entwickeln, regelmäßig reviewen, bei Abweichungen nachsteuern.
Fazit
JEPs professionalisieren den Kaufprozess und reduzieren Überraschungen.
Häufige Fragen
Wann sollte ein JEP erstellt werden?
Nach der Qualifizierung, typischerweise nach der Demo oder im Proposal-Stadium.