Annual Contract Value (ACV)
Jährlicher Vertragswert eines Kunden
Der Annual Contract Value (ACV) ist der durchschnittliche jährliche Umsatz pro Kunde aus wiederkehrenden Verträgen. Er ist eine zentrale Metrik für B2B-SaaS und Unternehmen mit Subscription-Modellen.
Wichtige Fakten
- Berechnung: Gesamtvertragswert ÷ Vertragslaufzeit in Jahren
- Wichtig für ARR-Berechnung und Forecasting
- Benchmark: ACV sollte über Customer Acquisition Cost liegen
- Typische B2B-ACVs: €10k-€500k je nach Segment
Definition & Berechnung
ACV = Gesamtvertragswert ÷ Anzahl der Vertragsjahre. Bei einem 3-Jahres-Vertrag über €300.000 beträgt der ACV €100.000.
Bedeutung im B2B
Der ACV hilft bei der Segmentierung von Kunden und der Planung von Vertriebsstrategien.
ACV-Optimierung
Steigerung durch Upselling, längere Vertragslaufzeiten und Value-Based Pricing.
Fazit
ACV ist eine Schlüsselmetrik für nachhaltige B2B-Geschäftsmodelle.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen ACV und ARR?
ARR (Annual Recurring Revenue) ist die Summe aller ACVs – also der gesamte wiederkehrende Jahresumsatz des Unternehmens.