Warm Introduction
Nawiązanie kontaktu na podstawie polecenia
Warm Introduction to nawiązanie kontaktu z potencjalnym klientem (Prospect), które odbywa się za pośrednictwem wspólnego kontaktu. Ma ono znacznie wyższe szanse na sukces niż zimna sprzedaż.
Ważne fakty
- 5x wyższy wskaźnik odpowiedzi niż w przypadku Cold Outreach
- Zaufanie zostaje przeniesione na Pana/Panią
- Aktywne proszenie o wprowadzenie
- Wykorzystanie LinkedIn do analizy powiązań
Czym jest Warm Introduction?
Warm Introduction to przedstawienie przez wspólny kontakt, który ręczy za obie strony.
Sposób postępowania
Systematyczne wykorzystywanie własnej sieci kontaktów do uzyskiwania wprowadzeń.
Kroki do Warm Introduction
Typowy przebieg:
- Identyfikacja wspólnych kontaktów (LinkedIn)
- Prośba do pośrednika o wprowadzenie
- Komunikowanie jasnego powodu i wartości dodanej
- Ułatwienie pracy pośrednikowi (gotowy tekst)
- Szybki kontakt po wprowadzeniu
Najlepsze praktyki
Praktykowanie wzajemności, informowanie pośrednika o postępach, okazywanie wdzięczności.
Podsumowanie
Warm Introductions to jeden z najskuteczniejszych sposobów na wysokiej jakości rozmowy.
Często zadawane pytania
Jak prosić o wprowadzenie?
Konkretnie i z jasną wartością dodaną: 'Czy mógłby Pan / mogłaby Pani połączyć mnie z X? Myślę, że Y mogłoby być dla nich interesujące.'