Virtual Selling
Cyfrowa sprzedaż B2B
Virtual Selling obejmuje wszystkie działania sprzedażowe odbywające się zdalnie za pośrednictwem kanałów cyfrowych – od wideorozmów przez udostępnianie ekranu po Digital Sales Rooms.
Ważne fakty
- Post-pandemia: standard w B2B
- Bardziej efektywny niż Field Sales
- Wymaga nowych umiejętności i narzędzi
- Modele hybrydowe jako Best Practice
Czym jest Virtual Selling?
Virtual Selling to sprzedaż bez fizycznej obecności, wyłącznie za pośrednictwem kanałów cyfrowych.
Best Practices
Włączona kamera, profesjonalna konfiguracja, techniki angażowania, krótsze spotkania, materiały follow-up.
Narzędzia i technologia
Wideokonferencje, udostępnianie ekranu, Digital Sales Rooms, wideo asynchroniczne, e-podpisy.
Podsumowanie
Virtual Selling pozostanie z nami na stałe – doskonałość w tym obszarze stanowi przewagę konkurencyjną.
Często zadawane pytania
Kiedy nadal potrzebny jest kontakt Face-to-Face?
W przypadku Executive Sponsorship, zawierania umów, złożonych negocjacji oraz budowania relacji.