PreSales
Techniczne wsparcie sprzedaży
PreSales (również Sales Engineering lub Solution Consulting) oznacza wiedzę techniczną, która wspiera sprzedaż w złożonych transakcjach przed dokonaniem zakupu.
Ważne fakty
- Również: Sales Engineer, Solution Consultant
- Techniczne Discovery i dema
- Wsparcie POC i odpowiadanie na RFP
- Most między Sales a Product
Czym jest PreSales?
PreSales łączy techniczne know-how z umiejętnościami sprzedażowymi w celu sprzedaży złożonych rozwiązań.
Zadania PreSales
Technical Discovery, dema, POCs, odpowiedzi na RFP/RFI, doradztwo w zakresie architektury.
Współpraca ze Sales
AE prowadzi transakcję, SE wspiera technicznie. Wspólne przygotowanie jest kluczowe.
Podsumowanie
PreSales jest niezbędny w przypadku technicznie złożonych transakcji B2B.
Często zadawane pytania
Kiedy należy włączyć PreSales?
Po wstępnej kwalifikacji, przed rozmowami technicznymi, podczas prezentacji demo i POCs.