Joint Evaluation Plan
Wspólny plan oceny z klientem
Joint Evaluation Plan (JEP) to opracowany wspólnie z klientem plan, który definiuje wszystkie kroki, kamienie milowe i kryteria decyzji zakupowej.
Ważne fakty
- Również: Mutual Action Plan, Close Plan
- Buduje zaangażowanie i transparentność
- Wcześnie identyfikuje potencjalne blokady
- Zwiększa dokładność prognozowania (Forecast)
Czym jest Joint Evaluation Plan?
JEP to obustronnie uzgodniony dokument, który strukturyzuje drogę do podjęcia decyzji zakupowej.
Elementy planu
Harmonogram, kamienie milowe, odpowiedzialności, kryteria sukcesu, interesariusze, ryzyka.
Tworzenie i użytkowanie
Należy opracowywać go wspólnie z Championem, regularnie przeglądać i korygować w przypadku odchyleń.
Podsumowanie
Plany JEP profesjonalizują proces zakupu i redukują liczbę niespodzianek.
Często zadawane pytania
Kiedy należy utworzyć JEP?
Po kwalifikacji, zazwyczaj po prezentacji (Demo) lub na etapie oferty (Proposal).