Due Diligence
Należyta staranność w procesie sprzedaży
Due Diligence w kontekście sprzedaży oznacza staranną weryfikację i kwalifikację szans sprzedażowych. Gwarantuje ona, że czas jest inwestowany wyłącznie w perspektywiczne transakcje.
Ważne fakty
- Gruntowna weryfikacja przed zainwestowaniem zasobów
- Obejmuje klienta, rynek i konkurencję
- Pozwala uniknąć marnowania czasu na transakcje typu No-Win
- Część ustrukturyzowanego procesu kwalifikacji
Czym jest Due Diligence?
W sprzedaży Due Diligence oznacza systematyczną weryfikację szansy sprzedażowej pod kątem perspektyw sukcesu oraz wymaganego nakładu zasobów.
Obszary weryfikacji
Due Diligence obejmuje różne wymiary.
Lista kontrolna
Ważne punkty kontrolne:
- Stabilność finansowa klienta
- Realistyczny budżet i harmonogram
- Rzeczywista gotowość do podjęcia decyzji
- Sytuacja konkurencyjna
- Zasoby wewnętrzne do realizacji
Proces DD
Due Diligence powinno rozpoczynać się we wczesnych fazach i być kontynuowane przez cały cykl sprzedaży.
Podsumowanie
Dobra Due Diligence zwiększa współczynnik Win-Rate dzięki skoncentrowanemu wykorzystaniu zasobów.
Często zadawane pytania
Kiedy należy zakwalifikować (lub zdyskwalifikować) transakcję?
Tak wcześnie, jak to możliwe. Szybkie „nie” oszczędza zasoby dla bardziej obiecujących szans sprzedażowych.