Costo Opportunità
Costo Opportunità
Cosa sono i Costi Opportunità?
I Costi Opportunità sono il costo dell'alternativa non scelta.
Esempi nelle vendite
Tempo dedicato ad affari non qualificati invece che a clienti ICP, focus su affari piccoli invece che grandi.
Minimizzare i Costi Opportunità
Qualificazione rigorosa, prioritizzazione degli affari, time-boxing, revisioni della pipeline.
Conclusione
La consapevolezza dei Costi Opportunità affina le decisioni di vendita.
Costo di ciò a cui si rinuncia per un'altra opzione
I Costi Opportunità sono i benefici persi quando le vendite scelgono un'opzione e quindi non perseguono altre opportunità.