Workflow · Automazione delle vendite
Sequenze Multichannel — E-mail, LinkedIn e telefono al giusto ritmo
Un singolo canale non converte. Tre canali, orchestrati correttamente, generano 3–4 volte più meeting.
Cosa sono le sequenze Multichannel?
Le sequenze Multichannel combinano e-mail, azioni LinkedIn (Connect, View, Message, InMail) e telefonate in una coreografia di outreach coordinata. Gli studi dimostrano: le sequenze a 3 canali offrono 3–4 volte più meeting rispetto alle semplici cadenze e-mail.
Amplifa orchestra il giusto mix per ogni lead: Giorno 1 LinkedIn-View, Giorno 2 e-mail personalizzata, Giorno 5 LinkedIn-Connect, Giorno 8 e-mail 2, Giorno 11 chiamata, Giorno 14 LinkedIn-Message. Una risposta su qualsiasi canale interrompe automaticamente tutti gli altri — nessun outreach duplicato. Le sequenze possono essere sottoposte ad A/B test, variate per persona e gestite per cluster ICP.
Come impostare questo workflow
- 01 — Scegliere il template della sequenza. Oltre 12 template collaudati per l'industria DACH o creazione della propria sequenza.
- 02 — Configurare la personalizzazione. Variabili, opener dinamici, contesto di settore, riferimento ai segnali di acquisto.
- 03 — Collegare i canali. E-mail (Google/Microsoft), LinkedIn (estensione browser), telefono (Aircall/Dialpad).
- 04 — Attivare gli A/B test. Oggetti, opener, CTA — Amplifa ottimizza in base al tasso di risposta.
I vantaggi per Lei
- 3–4 volte più meeting ogni 1.000 contatti
- Tasso di risposta dall'8–15 % invece dell'1–3 %
- Nessun outreach duplicato grazie allo stop cross-canale
- Sequenze specifiche per persona e settore
Casi d'uso tipici
- Outbound verso amministratori delegati nel settore metalmeccanico. Profonda personalizzazione con contesto di settore, alto tasso di LinkedIn-View.
- Team SDR con 6 rep. 1.500 contatti attivi per rep, task di chiamata coordinati nel calendario.
- Sequenza di re-engagement. Riattivare i contatti dormienti nel CRM con un nuovo trigger di segnale.
Domande frequenti
Quanti canali per sequenza?
Fino a 5 — e-mail, LinkedIn-Connect, LinkedIn-Message, InMail, telefono.
Come viene rilevata la risposta?
Tramite webhook della casella di posta (e-mail), sincronizzazione della posta in arrivo di LinkedIn e log delle attività del CRM.
Le azioni di LinkedIn sono automatizzate?
Tramite l'estensione browser di Amplifa — entro i limiti di sicurezza di LinkedIn.
Funziona con Aircall, Dialpad, Justcall?
Sì, tutti e tre più altri 5 fornitori di telefonia.
Quanti touchpoint ci sono in una sequenza tipica?
9–14 touchpoint in 21–28 giorni. Migliori performance: 3 e-mail, 4 azioni LinkedIn, 2 chiamate, 1 voicemail drop.
Posso eseguire cadenze diverse per ogni persona?
Sì. C-Level più brevi/personali, Operational più lunghe/orientate al valore — gestite automaticamente.
L'automazione di LinkedIn è priva di rischi per il mio account?
Sì, poiché avviene entro i limiti di sicurezza di LinkedIn e tramite estensione browser invece di API. Nessun logout da Sales Navigator in oltre 18 mesi di attività.
Come viene implementato l'A/B testing?
Auto-split per oggetto, opener o CTA. Significatività statistica dopo 200 invii, il vincitore va automaticamente live.