POC (Proof of Concept)
Preuve de concept avant l'achat
Un Proof of Concept (POC) est un test limité de la solution dans l'environnement client pour valider la faisabilité technique et la Business Value avant un investissement majeur.
Faits importants
- Durée typique : 2-8 semaines
- Critères de réussite clairement définis essentiels
- Peut être gratuit ou payant
- Risque : 'Consulting gratuit'
Qu'est-ce qu'un POC ?
Un POC démontre que la solution fonctionne techniquement et apporte la valeur promise.
Conception du POC
Définir le périmètre, convenir des critères de réussite, fixer le calendrier, impliquer les parties prenantes.
Éviter les risques
Empêcher le Scope Creep, assurer le parrainage exécutif, critères Go/No-Go clairs.
Conclusion
Un POC bien structuré accélère les transactions, un mauvais les retarde.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un POC et un pilote ?
Le POC valide la faisabilité (semaines), le pilote est un test de production plus long (mois) avec de vrais utilisateurs.