Coût d'opportunité
Coût d'opportunité
Que sont les coûts d'opportunité ?
Les coûts d'opportunité sont les coûts de l'alternative non choisie.
Exemples dans la vente
Temps passé sur des affaires non qualifiées au lieu de comptes ICP, focus sur les petites affaires au lieu des grandes.
Minimiser les coûts d'opportunité
Qualification stricte, priorisation des affaires, time-boxing, revues de pipeline.
Conclusion
La conscience des coûts d'opportunité affine les décisions commerciales.
Le coût de la meilleure alternative sacrifiée
Les coûts d'opportunité sont les avantages manqués lorsque les ventes optent pour une option et ne poursuivent donc pas d'autres possibilités.