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Plan d'Évaluation Conjoint

Plan d'Évaluation Conjoint

Qu'est-ce qu'un Plan d'Évaluation Conjoint ?

Un PEC est un document mutuellement convenu qui structure le chemin vers la décision d'achat.

Éléments du Plan

Chronologie, jalons, responsabilités, critères de succès, parties prenantes, risques.

Création et Utilisation

Développer conjointement avec le champion, réviser régulièrement, ajuster en cas d'écarts.

Conclusion

Les PEC professionnalisent le processus d'achat et réduisent les surprises.

Plan d'évaluation commun avec le client

Un Plan d'Évaluation Conjoint (PEC) est un plan élaboré conjointement avec le client, qui définit toutes les étapes, les jalons et les critères pour la décision d'achat.

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