Plan d'Évaluation Conjoint
Plan d'Évaluation Conjoint
Qu'est-ce qu'un Plan d'Évaluation Conjoint ?
Un PEC est un document mutuellement convenu qui structure le chemin vers la décision d'achat.
Éléments du Plan
Chronologie, jalons, responsabilités, critères de succès, parties prenantes, risques.
Création et Utilisation
Développer conjointement avec le champion, réviser régulièrement, ajuster en cas d'écarts.
Conclusion
Les PEC professionnalisent le processus d'achat et réduisent les surprises.
Plan d'évaluation commun avec le client
Un Plan d'Évaluation Conjoint (PEC) est un plan élaboré conjointement avec le client, qui définit toutes les étapes, les jalons et les critères pour la décision d'achat.