ARR (Annual Recurring Revenue)
Chiffre d'affaires annuel récurrent
L'Annual Recurring Revenue (ARR) est la valeur annuelle normalisée de tous les revenus récurrents. Il constitue la métrique de croissance la plus importante pour les entreprises B2B basées sur l'abonnement.
Faits importants
- Calcul : MRR × 12
- Seuls les revenus récurrents comptent
- Les paiements uniques sont exclus
- Base pour les évaluations d'entreprise
Qu'est-ce que l'ARR ?
L'ARR normalise tous les revenus de souscription sur une période d'un an et permet ainsi la comparabilité de la croissance.
Calcul de l'ARR
ARR = (Revenus récurrents mensuels) × 12. Variantes : New ARR, Expansion ARR, Churned ARR.
Augmenter la croissance de l'ARR
Par l'acquisition de nouveaux clients, l'upselling, le cross-selling et la réduction du churn.
Conclusion
L'ARR est le KPI le plus important pour les entreprises SaaS et de souscription.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'une bonne croissance de l'ARR ?
Une croissance de 20-30 % YoY est considérée comme solide, 50 % et plus comme excellente pour les entreprises B2B SaaS en croissance.