Costo de Oportunidad
Costo de Oportunidad
¿Qué son los Costos de Oportunidad?
Los Costos de Oportunidad son el valor de la alternativa no elegida.
Ejemplos en Ventas
Tiempo en tratos no calificados en lugar de cuentas ICP, enfoque en tratos pequeños en lugar de grandes.
Minimizar los Costos de Oportunidad
Calificación estricta, priorización de tratos, Time-Boxing, revisiones de pipeline.
Conclusión
La conciencia de los Costos de Oportunidad agudiza las decisiones de ventas.
Costo de lo que se deja de ganar en ventas
Los Costos de Oportunidad son los beneficios perdidos cuando el equipo de ventas elige una opción y, por lo tanto, no persigue otras posibilidades.