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Costo de Oportunidad

Costo de Oportunidad

¿Qué son los Costos de Oportunidad?

Los Costos de Oportunidad son el valor de la alternativa no elegida.

Ejemplos en Ventas

Tiempo en tratos no calificados en lugar de cuentas ICP, enfoque en tratos pequeños en lugar de grandes.

Minimizar los Costos de Oportunidad

Calificación estricta, priorización de tratos, Time-Boxing, revisiones de pipeline.

Conclusión

La conciencia de los Costos de Oportunidad agudiza las decisiones de ventas.

Costo de lo que se deja de ganar en ventas

Los Costos de Oportunidad son los beneficios perdidos cuando el equipo de ventas elige una opción y, por lo tanto, no persigue otras posibilidades.

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