Workflow · Automatización de ventas
Secuencias Multicanal — Correo electrónico, LinkedIn y teléfono al ritmo adecuado
Un solo canal no convierte. Tres canales, debidamente orquestados, generan de 3 a 4 veces más reuniones.
¿Qué son las Secuencias Multicanal?
Las Secuencias Multicanal combinan correo electrónico, acciones de LinkedIn (Connect, View, Message, InMail) y llamadas telefónicas en una coreografía de outreach coordinada. Los estudios demuestran que las secuencias de 3 canales ofrecen de 3 a 4 veces más reuniones que las cadencias exclusivas de correo electrónico.
Amplifa orquesta la mezcla adecuada para cada lead: Día 1 LinkedIn-View, Día 2 correo personalizado, Día 5 LinkedIn-Connect, Día 8 correo 2, Día 11 llamada, Día 14 LinkedIn-Message. Una respuesta en cualquier canal detiene automáticamente todos los demás; sin duplicidad en el outreach. Las secuencias pueden someterse a pruebas A/B, variar según la persona y dirigirse por clúster de ICP.
Cómo configurar este workflow
- 01 — Seleccionar plantilla de secuencia. Más de 12 plantillas probadas para la industria de DACH o cree su propia secuencia.
- 02 — Configurar personalización. Variables, abridores dinámicos, contexto del sector, referencia a señales de compra.
- 03 — Conectar canales. Correo electrónico (Google/Microsoft), LinkedIn (extensión de navegador), teléfono (Aircall/Dialpad).
- 04 — Activar pruebas A/B. Líneas de asunto, abridores, CTAs — Amplifa optimiza según la tasa de respuesta.
Beneficios para usted
- De 3 a 4 veces más reuniones por cada 1.000 contactos
- Tasa de respuesta del 8 al 15 % en lugar del 1 al 3 %
- Sin duplicidad en el outreach gracias al Cross-Channel-Stop
- Secuencias específicas por persona y sector
Casos de uso típicos
- Outbound para directores generales de ingeniería mecánica. Personalización profunda con contexto sectorial, alta cuota de LinkedIn-View.
- Equipo de SDR con 6 representantes. 1.500 contactos activos por representante, tareas de llamada coordinadas en el calendario.
- Secuencia de reactivación. Reactivar contactos inactivos del CRM con un nuevo activador de señal.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos canales por secuencia?
Hasta 5 — correo electrónico, LinkedIn-Connect, LinkedIn-Message, InMail, teléfono.
¿Cómo se detecta la respuesta?
Mediante webhook de buzón (correo), sincronización de bandeja de entrada de LinkedIn y registro de actividad del CRM.
¿Se automatizan las acciones de LinkedIn?
A través de la extensión de navegador de Amplifa, dentro de los límites seguros de LinkedIn.
¿Funciona con Aircall, Dialpad, Justcall?
Sí, los tres más otros 5 proveedores de telefonía.
¿Cuántos toques hay en una secuencia típica?
De 9 a 14 toques durante 21 a 28 días. Mejor rendimiento: 3 correos, 4 acciones de LinkedIn, 2 llamadas, 1 Voicemail-Drop.
¿Puedo ejecutar diferentes cadencias por persona?
Sí. C-Level más corto/personal, Operativo más largo/orientado al valor — dirigido automáticamente.
¿Es la automatización de LinkedIn segura para mi cuenta?
Sí, ya que se encuentra dentro de los límites de seguridad de LinkedIn y utiliza una extensión de navegador en lugar de API. Sin cierres de sesión de Sales Navigator en más de 18 meses de operación.
¿Cómo se implementan las pruebas A/B?
División automática por línea de asunto, abridor o CTA. Significancia estadística tras 200 envíos; el ganador se activa automáticamente.
¿Funcionan las secuencias sin LinkedIn Sales Navigator?
Sí, pero con Sales Navigator la tasa de conexión es un 30-40 % mayor. Recomendamos licencia de equipo a partir de 3 SDR.
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- Activar señales de intención — Financiación, contratación, apertura de sedes, inversión tecnológica → iniciar automáticamente el outreach adecuado.