Náklady obětované příležitosti
Náklady obětované příležitosti
Co jsou náklady obětované příležitosti?
Náklady obětované příležitosti jsou náklady nevybrané alternativy.
Příklady v prodeji
Čas strávený na nekvalifikovaných obchodech namísto účtů ICP, zaměření na malé obchody namísto velkých.
Minimalizace nákladů obětované příležitosti
Přísná kvalifikace, prioritizace obchodů, časové ohraničení, revize pipeline.
Závěr
Povědomí o nákladech obětované příležitosti zpřesňuje prodejní rozhodnutí.
Náklady ušlých obchodních příležitostí
Náklady obětované příležitosti jsou ušlé výhody, když se prodej rozhodne pro jednu možnost a tím nevyužije jiné příležitosti.