Ideální zákazník
Ideální zákazník
Co znamená ideální zákazník?
Shoda je soulad mezi charakteristikami zákazníka a definovaným ICP.
Hodnocení shody
Firmografie, technografie, rozpočet, bolestivé body, nákupní signály.
Využití v prodeji
Prioritizace, alokace zdrojů, vážení prognóz.
Závěr
Zaměření na účty s vysokou shodou maximalizuje efektivitu prodeje.
Shoda s profilem ideálního zákazníka
Ideální zákazník popisuje míru, do jaké se potenciální zákazník shoduje s profilem ideálního zákazníka (ICP), a tím vykazuje vysoký potenciál úspěchu.