220+ qualifizierte Spezifikations-Termine bei Architekten in 7 Ländern
Wie Saint-Gobain mit Amplifa den Vertrieb von Hochleistungs-Bauglas und Dämmsystemen bei Architekturbüros und Planern systematisch skaliert hat.
Saint-Gobain – Materialinnovation für die gebaute Umwelt
Saint-Gobain entwickelt, produziert und vertreibt seit über 350 Jahren Hochleistungsmaterialien – von Bauglas und Dämmsystemen bis zu industriellen Spezialprodukten.
Mit über 160.000 Mitarbeitern in 76 Ländern zählt Saint-Gobain zu den weltweit führenden Anbietern für nachhaltige Baulösungen. In der DACH-Region adressiert das Unternehmen Architekturbüros, Generalplaner, Fassadenbauer und große Bauträger mit komplexen, spezifikationsgetriebenen Produkten.
Die Herausforderung: Spezifikations-Vertrieb in der Baubranche bedeutet, das eigene Produkt in der Planungsphase eines Projekts verankert zu bekommen – oft 12 bis 36 Monate vor der eigentlichen Ausschreibung. Das erfordert systematisches Targeting der richtigen Architekten und Planer zum richtigen Zeitpunkt.
Ohne Amplifa — Die Herausforderung
- Spezifikations-Vertrieb basierte fast ausschließlich auf persönlichen Beziehungen einzelner Außendienstmitarbeiter.
- Kein systematisches Tracking laufender Architekturprojekte in der DACH-Region und Nachbarländern.
- Architekten und Planer wurden zu spät kontaktiert – nach der Ausschreibung statt in der Planungsphase.
- Keine konsistente Multi-Country-Ansprache trotz international tätiger Architekturbüros.
- Pipeline-Visibilität für die Geschäftsführung war auf Quartalsbasis und nicht in Echtzeit verfügbar.
Mit Amplifa — Die Lösung
- KI-gestützte Identifikation von Architekturbüros mit aktiven Bauprojekten im relevanten Segment.
- Intent-Signale aus Bauportalen und Pressemitteilungen lösen automatisch personalisierte Outreach-Sequenzen aus.
- Mehrsprachige Kampagnen (DE/EN/FR/IT) in einem zentralen System koordiniert.
- Spezifikations-Material wird in den ersten beiden Touchpoints automatisch projektrelevant verlinkt.
- Echtzeit-Pipeline-Dashboard nach Region, Produktlinie und Projektphase für die Geschäftsführung.
Projekt-Highlights
- Architekten-Targeting: Präzise Identifikation von Planungsbüros mit Bauprojekten im relevanten Materialsegment.
- Multi-Country-Kampagnen: Parallele, lokalisierte Outreach-Sequenzen in sieben Ländern aus einem System.
- Spezifikations-Phase: Frühzeitige Ansprache 12–24 Monate vor Ausschreibung sichert Produktverankerung.
- Pipeline-Visibilität: Echtzeit-Dashboard zeigt Projektopportunities nach Region und Phase auf einen Blick.
Im Spezifikations-Vertrieb gewinnt, wer zum richtigen Zeitpunkt bei den richtigen Architekten sitzt. Amplifa hat uns ermöglicht, dieses Timing in DACH und Frankreich systematisch herzustellen – statt es dem Zufall zu überlassen.
— , Head of Specification Sales DACH – Saint-Gobain