Paper Process
Was ist der Paper Process?
Der Paper Process ist die Phase zwischen 'Verbal Yes' und 'Signed Contract'.
Beteiligte Stakeholder
Legal (Vertragsprüfung), Procurement (Einkauf), Security (bei SaaS), Finance (Budgetfreigabe).
Best Practices
Frühzeitig nach internem Prozess fragen, Standard-Verträge nutzen, Red Lines kennen.
Fazit
Den Paper Process zu unterschätzen ist einer der häufigsten Deal-Killer.
Vertragsprozess bis zur Unterschrift
Der Paper Process umfasst alle Schritte von der mündlichen Zusage bis zur finalen Vertragsunterschrift – oft unterschätzt, aber entscheidend für den Abschluss.