Paper Process
Vertragsprozess bis zur Unterschrift
Der Paper Process umfasst alle Schritte von der mündlichen Zusage bis zur finalen Vertragsunterschrift – oft unterschätzt, aber entscheidend für den Abschluss.
Wichtige Fakten
- Kann 20-30% der Deals verzögern oder killen
- Legal, Procurement, Security als Stakeholder
- Proaktive Planung reduziert Risiken
- Teil des Mutual Action Plans
Was ist der Paper Process?
Der Paper Process ist die Phase zwischen 'Verbal Yes' und 'Signed Contract'.
Beteiligte Stakeholder
Legal (Vertragsprüfung), Procurement (Einkauf), Security (bei SaaS), Finance (Budgetfreigabe).
Best Practices
Frühzeitig nach internem Prozess fragen, Standard-Verträge nutzen, Red Lines kennen.
Fazit
Den Paper Process zu unterschätzen ist einer der häufigsten Deal-Killer.
Häufige Fragen
Wie lange dauert ein typischer Paper Process?
2-8 Wochen im B2B, abhängig von Unternehmensgröße, Deal-Value und Compliance-Anforderungen.