Lead Scoring
Bewertung von Leads nach Kaufwahrscheinlichkeit
Lead Scoring ist ein System zur Bewertung von Leads anhand demografischer und verhaltensbezogener Kriterien, um die Priorisierung im Vertrieb zu optimieren.
Wichtige Fakten
- Firmografisches Scoring: Branche, Größe, Umsatz
- Behavioral Scoring: Website-Besuche, Downloads, E-Mail-Öffnungen
- Scoring-Modelle regelmäßig validieren
- Automatisierung durch CRM/Marketing Automation
Scoring-Modelle
Punktebasierte, regelbasierte und prädiktive Scoring-Modelle.
Bewertungskriterien
Demografische, firmografische und verhaltensbezogene Kriterien.
Praktische Umsetzung
Integration in CRM und Marketing Automation Tools.
Fazit
Lead Scoring erhöht die Effizienz des Vertriebs durch fokussierte Priorisierung.
Häufige Fragen
Ab welchem Score sollte ein Lead an Sales übergeben werden?
Das hängt vom individuellen Modell ab – typisch ist ein Schwellenwert von 70-80 Punkten.