Competitive Intelligence
Systematische Wettbewerbsanalyse
Competitive Intelligence bezeichnet die systematische Sammlung und Analyse von Informationen über Wettbewerber zur strategischen Entscheidungsfindung im Vertrieb.
Wichtige Fakten
- 83% der Deals werden durch Wettbewerber beeinflusst
- Umfasst Produkte, Pricing, Go-to-Market
- Battle Cards als operatives Tool
- Kontinuierlicher Prozess, nicht einmalige Analyse
Was ist Competitive Intelligence?
CI geht über einfache Wettbewerbsbeobachtung hinaus – es ist ein strategischer Prozess.
Informationsquellen
Win/Loss-Analysen, Kundeninterviews, öffentliche Quellen, Analyst Reports, Social Listening.
Anwendung im Vertrieb
Battle Cards, Competitive Playbooks, Differenzierungsstrategien, Objection Handling.
Fazit
Fundierte Competitive Intelligence ist ein Wettbewerbsvorteil im B2B-Vertrieb.
Häufige Fragen
Was gehört in eine Battle Card?
Wettbewerberübersicht, Stärken/Schwächen, Differenzierung, typische Objections mit Antworten, Proof Points.