Cold Calling
Telefonische Kaltakquise im B2B-Vertrieb
Cold Calling bezeichnet die telefonische Erstansprache potenzieller Kunden ohne vorherigen Kontakt. Trotz digitaler Alternativen bleibt es ein effektiver Kanal im B2B-Vertrieb.
Wichtige Fakten
- Durchschnittliche Connect-Rate: 5-10%
- Beste Anrufzeiten: Di-Do, 10-11 Uhr
- 6-8 Anrufversuche bis zum Erreichen
- Personalisierte Ansprache erhöht Erfolgsrate um 50%
Was ist Cold Calling?
Cold Calling ist die proaktive telefonische Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden.
Vorbereitung
Gute Recherche vor dem Anruf erhöht die Erfolgsquote signifikant.
Gesprächsführung
Ein strukturierter Gesprächsleitfaden hilft, das Gespräch zielgerichtet zu führen.
Fazit
Cold Calling bleibt ein wichtiger Baustein im B2B-Vertriebsmix.
Häufige Fragen
Wie viele Anrufe pro Tag sind realistisch?
Qualitativ hochwertige Kaltakquise ermöglicht etwa 40-60 Anrufe pro Tag mit guter Recherche.