TAM SAM SOM
Analiza wielkości rynku
TAM, SAM i SOM to koncepcje służące do określania wielkości rynku: Total Addressable Market, Serviceable Addressable Market oraz Serviceable Obtainable Market.
Ważne fakty
- TAM: Całkowity rynek przy 100% udziału w rynku
- SAM: Rynek osiągalny przy aktualnej ofercie
- SOM: Realnie osiągalny rynek
- Podstawa dla pitchów inwestorskich i planowania
Wyjaśnienie TAM, SAM, SOM
Te trzy metryki pomagają realistycznie ocenić rynek docelowy.
Obliczanie
Top-Down (badanie rynku) lub Bottom-Up (liczba klientów × ACV).
Zastosowanie w sprzedaży
Territory Planning, Quota Setting, Market Expansion Decisions.
Podsumowanie
Realistyczne wielkości rynku są podstawą dla merytorycznych strategii sprzedaży.
Często zadawane pytania
Która metryka jest najistotniejsza dla sprzedaży?
SOM – realnie osiągalny rynek w danym okresie planowania.