Social Selling
Sprzedaż poprzez sieci społecznościowe
Social Selling wykorzystuje sieci społecznościowe – głównie LinkedIn – do budowania relacji i generowania szans sprzedażowych. Uzupełnia tradycyjne metody akwizycji.
Ważne fakty
- LinkedIn to platforma #1 w B2B
- 78% osób stosujących Social Selling osiąga lepsze wyniki niż osoby go nieużywające
- Thought Leadership i budowanie relacji
- Brak bezpośrednich rozmów sprzedażowych, zamiast tego wartość dodana
Czym jest Social Selling?
Social Selling to strategiczne wykorzystanie sieci społecznościowych w celu budowania relacji, demonstrowania wiedzy eksperckiej i generowania szans sprzedażowych.
Strategie Social Selling
Skuteczni sprzedawcy stosujący Social Selling kierują się określonymi zasadami.
Kluczowe elementy
Ważne komponenty:
- Profesjonalny, wymowny profil
- Regularny, wartościowy content
- Angażowanie się pod postami grup docelowych
- Spersonalizowane zaproszenia do sieci kontaktów
- Ciepłe podejście zamiast zimnego outreachu
Best Practices
Konsekwencja, autentyczność i cierpliwość są kluczami do sukcesu w Social Selling.
Podsumowanie
Social Selling w nowoczesnej sprzedaży B2B nie jest już opcją, lecz obowiązkiem.
Często zadawane pytania
Ile czasu należy zaplanować na Social Selling?
30-60 minut dziennie na publikowanie postów, angażowanie się i networking to dobra wartość orientacyjna.