Prospect
Potencjalni klienci w sprzedaży B2B
Prospect to potencjalny klient, który pasuje do ICP i nie został jeszcze zakwalifikowany. Identyfikacja i kontakt z prospectami to pierwszy krok w procesie sprzedaży.
Ważne fakty
- Prospect ≠ Lead (jeszcze niezakwalifikowany)
- Pasuje do ICP, ale nie wykazał jeszcze zainteresowania
- Podstawa działań Outbound
- Kwalifikacja zmienia prospecta w leada
Co to jest Prospect?
Prospect to firma lub osoba, która potencjalnie mogłaby zostać klientem, ale nie nawiązała jeszcze aktywnego kontaktu.
Identyfikacja prospectów
Prospecty są identyfikowani na podstawie ICP.
Źródła identyfikacji
Typowe źródła prospectów:
- LinkedIn Sales Navigator
- Katalogi firm
- Wydarzenia branżowe
- Dostawcy danych Intent
- Polecenia i referencje
Od prospecta do leada
Dzięki udanemu pierwszemu kontaktowi prospect staje się zakwalifikowanym leadem.
Podsumowanie
Dobrze wypełniona lista prospectów jest podstawą skutecznych działań Outbound.
Często zadawane pytania
Ilu prospectów potrzeba do lejka sprzedaży?
Zależy to od współczynników konwersji: przy konwersji 2% potrzeba 500 prospectów, aby uzyskać 10 spotkań.