Opportunity Cost
Koszty alternatywne w sprzedaży
Opportunity Costs to utracone korzyści w sytuacji, gdy dział sprzedaży decyduje się na jedną opcję, rezygnując tym samym z realizacji innych możliwości.
Ważne fakty
- Każda transakcja wiąże się z ukrytymi kosztami
- Czas poświęcony na słabe deale = czas stracony dla dobrych
- Podstawa decyzji o priorytetyzacji
- Szczególnie istotne przy ograniczonych zasobach
Czym są Opportunity Costs?
Opportunity Costs to koszty niewybranej alternatywy.
Przykłady w sprzedaży
Czas poświęcony na nieskwalifikowane deale zamiast na konta ICP, skupienie na małych zamiast na dużych transakcjach.
Minimalizacja Opportunity Costs
Rygorystyczna kwalifikacja, priorytetyzacja transakcji, Time-Boxing, przeglądy pipeline.
Podsumowanie
Świadomość Opportunity Costs wyostrza decyzje sprzedażowe.
Często zadawane pytania
Jak kwantyfikuje się Opportunity Costs?
Porównanie: Co można by osiągnąć w innym miejscu, poświęcając ten sam czas/nakład pracy? (np. średnia wartość transakcji × udział czasu)