Multi-Threading
Budowanie relacji z wieloma interesariuszami
Multi-Threading to strategia budowania relacji z wieloma interesariuszami w ramach jednego konta, zamiast polegania na jednym kontakcie.
Ważne fakty
- Zwiększa współczynnik wygranych (Win-Rate) o nawet 30%
- Zmniejsza ryzyko w przypadku zmiany osoby kontaktowej
- Typowy cel: 3-5 kontaktów na okazję sprzedażową (Opportunity)
- Różni interesariusze = różne perspektywy
Czym jest Multi-Threading?
Multi-Threading oznacza budowanie równoległych relacji z różnymi interesariuszami w centrum zakupowym (Buying Center).
Praktyczna realizacja
Strategiczne budowanie kontaktów na różnych poziomach.
Kroki wdrożenia
Tak udaje się Multi-Threading:
- Pełne zmapowanie centrum zakupowego (Buying Center)
- Priorytetyzacja według wpływu i dostępności
- Korzystanie z różnych punktów wejścia
- Dostarczanie każdemu kontaktowi istotnej wartości dodanej
- Niemieszanie informacji między kontaktami
Korzyści
Więcej informacji (Insights), mniejsze ryzyko i większe prawdopodobieństwo zrozumienia wszystkich kryteriów decyzyjnych.
Podsumowanie
Multi-Threading to jedna z najskuteczniejszych taktyk zwiększania współczynnika wygranych (Win-Rate) w złożonych transakcjach.
Często zadawane pytania
Jak uzyskać dostęp do kolejnych interesariuszy?
Poprzez Championa, research na LinkedIn, wydarzenia lub bezpośredni kontakt z istotną wartością dodaną.