MRR (Monthly Recurring Revenue)
Miesięczny przychód powtarzalny
Monthly Recurring Revenue (MRR) to znormalizowany miesięczny przychód z powtarzalnych subskrypcji – podstawowy wskaźnik dla firm SaaS.
Ważne fakty
- ARR = MRR × 12
- Komponenty: New, Expansion, Contraction, Churn
- Net New MRR = wskaźnik wzrostu
- Podstawa do prognozowania i wyceny
Czym jest MRR?
MRR normalizuje wszystkie przychody z subskrypcji do jednego miesiąca w celu spójnego śledzenia.
Komponenty MRR
New MRR (nowi klienci), Expansion MRR (upsells), Contraction MRR (downgrades), Churned MRR (rezygnacje).
Śledzenie MRR
Codzienny lub tygodniowy monitoring, analiza kohortowa, obserwacja trendów.
Podsumowanie
MRR jest najważniejszym wskaźnikiem operacyjnym dla firm subskrypcyjnych.
Często zadawane pytania
Jak obliczyć MRR w przypadku umów rocznych?
Roczna wartość umowy ÷ 12 = wkład MRR z danej umowy.