Demand Generation
Generowanie popytu w B2B
Demand Generation obejmuje wszystkie działania marketingowe i sprzedażowe mające na celu budowanie świadomości oraz popytu na produkty lub usługi w grupie docelowej.
Ważne fakty
- Szersze pojęcie niż Lead Generation – buduje świadomość rynkową
- Content Marketing jako centralny element
- Wymagane podejście wielokanałowe (Multi-Channel)
- Długofalowe skupienie na budowaniu marki (Brand Building)
Czym jest Demand Generation?
Demand Gen buduje popyt, zanim klient zacznie aktywnie szukać rozwiązania.
Taktyki Demand Gen
Thought Leadership, treści edukacyjne, webinary, wydarzenia, Social Media, PR.
Pomiar sukcesu
Brand Awareness, ruch na stronie internetowej, zaangażowanie, wpływ na Pipeline, Share of Voice.
Podsumowanie
Demand Generation stanowi fundament zrównoważonego wzrostu typu Inbound.
Często zadawane pytania
Jaka jest różnica w stosunku do Lead Generation?
Demand Gen buduje świadomość i zainteresowanie, natomiast Lead Gen służy do pozyskiwania konkretnych danych kontaktowych od potencjalnych klientów.