Ponad 180 kwalifikowanych spotkań w firmach produkcyjnych
Jak Amplifa pomaga firmie Zeller+Gmelin systematycznie identyfikować przedsiębiorstwa z maszynami CNC i zapotrzebowaniem na obróbkę metali – od technologii skrawania po dostawców motoryzacyjnych.
Zeller+Gmelin – Środki smarne dla przemysłu
Firma Zeller+Gmelin z siedzibą w Eislingen jest wiodącym producentem przemysłowych środków smarnych z ponad 150-letnim doświadczeniem. To rodzinne przedsiębiorstwo opracowuje i produkuje wysokiej jakości chłodziwa, oleje hydrauliczne, środki antykorozyjne oraz specjalistyczne środki smarne dla przemysłu metalowego.
Portfolio obejmuje chłodziwa (KSS), takie jak emulsje i oleje do obróbki CNC, toczenia, frezowania i wiercenia. Do tego dochodzą oleje hydrauliczne do pras, wtryskarek i hydrauliki przemysłowej, ochrona antykorozyjna w postaci olejów i wosków ochronnych do półproduktów i gotowych części, a także specjalistyczne środki smarne, takie jak oleje przekładniowe oraz oleje do prowadnic ślizgowych.
Wyzwanie: Firma Zeller+Gmelin chciała pozyskać nowych klientów w przemyśle produkcyjnym – w szczególności firmy z centrami obróbczymi CNC, które potrzebują wysokiej jakości chłodziw. Klasyczna akwizycja poprzez przedstawicieli handlowych i targi docierała jedynie do ułamka potencjału rynkowego.
Bez Amplifa — Wyzwanie
- Trudno dostępni decydenci techniczni: Kierownicy produkcji i nabywcy techniczni nie są osiągalni poprzez klasyczne kanały
- Rynek masowy vs. nisza: Generyczny outreach nie docierał do właściwych firm posiadających maszyny CNC
- Ręczny research: Czasochłonna identyfikacja zakładów produkcyjnych z maszynami do obróbki metali
- Brak skalowalności: Służba zewnętrzna i wizyty na targach pokrywały tylko ułamek potencjału rynkowego
- Brak segmentacji: Brak systematycznego rozróżnienia według parku maszynowego i procesów produkcyjnych
Z Amplifa — Rozwiązanie
- Targetowanie CNC: Identyfikacja firm z centrami obróbczymi CNC oparta na AI w oparciu o dane o parku maszynowym
- Komunikacja branżowa: Kampanie szyte na miarę dla firm zajmujących się obróbką skrawaniem, producentów kontraktowych i dostawców motoryzacyjnych
- Decydenci techniczni: Precyzyjne ustalanie kierowników produkcji, konserwatorów i nabywców technicznych
- Skalowany outreach: Równoległe kampanie dla różnych segmentów produkcji i regionów
- Koncentracja na wydajności: Komunikacja w języku specjalistycznym z naciskiem na wydajność chłodziw i ekonomiczność
Dzięki Amplifa w ciągu zaledwie 6 miesięcy potroiliśmy nasz pipeline. AI rozumie, co naprawdę liczy się w sektorze MŚP – osobiste podejście, wiedza branżowa i zgodność z GDPR. Partnerstwa takie jak to są kluczowe dla naszej dalszej ścieżki wzrostu.
— , Thomas Kneer, Dyrektor Zarządzający działu Lubricants – Zeller+Gmelin