85+ kwalifikowanych spotkań w 8 krajach
Jak Amplifa otworzyła firmie Wingcopter dostęp do organizacji opieki zdrowotnej i decydentów logistycznych w Afryce, Azji i Ameryce Łacińskiej – dzięki opartej na AI identyfikacji potrzeb w zakresie dostaw dronami.
Wingcopter – logistyka dronowa dla lepszego świata
Wingcopter to niemiecka firma technologiczna, która opracowuje elektryczne drony dostawcze do zastosowań komercyjnych i humanitarnych. Dzięki opatentowanej technologii Tilt-Rotor, Wingcopter umożliwia wydajne dostawy na ostatniej mili w trudno dostępnych obszarach na całym świecie.
Przedsiębiorstwo z Weiterstadt koło Darmstadt specjalizuje się w rozwoju dronów eVTOL (electric Vertical Take-Off and Landing), które dostarczają towary medyczne, próbki laboratoryjne i niezbędne artykuły zaopatrzeniowe do odległych lokalizacji. Drony Wingcopter są już używane w takich krajach jak Malawi, Mozambik i Vanuatu.
Wyzwanie: Wingcopter chciał przyspieszyć swoją ekspansję komercyjną i systematycznie docierać do decydentów w ministerstwach zdrowia, organizacjach NGO, firmach logistycznych oraz u dystrybutorów farmaceutycznych w krajach rozwijających się. Adresowanie tak rozproszonej grupy docelowej poprzez klasyczne kanały B2B było niemal niemożliwe.
Bez Amplifa — Wyzwanie
- Rozproszone grupy docelowe: Od organizacji NGO, przez ministerstwa zdrowia, po dystrybutorów farmaceutycznych – całkowicie odmienne struktury decyzyjne
- Złożoność geograficzna: Potencjalni klienci w ponad 30 krajach o różnych ramach regulacyjnych
- Długi proces ewaluacji: Technologia dronowa wymaga intensywnego technicznego Due Diligence i projektów pilotażowych
- Ograniczona widoczność: Organizacje z konkretnym zapotrzebowaniem na dostawy dronami są trudne do zidentyfikowania z zewnątrz
- Bariery kulturowe: Komunikacja w różnych językach i kontekstach kulturowych przy ograniczonym zespole
Z Amplifa — Rozwiązanie
- Targetowanie w sektorze Healthcare: Oparta na AI identyfikacja organizacji zdrowotnych z wyzwaniami w zakresie dostaw na ostatniej mili
- Kampanie wielorynkowe: Równoległe kampanie outreach na 8 rynkach docelowych ze zlokalizowanym przekazem
- Mapping interesariuszy: Precyzyjne ustalanie decydentów w ministerstwach, organizacjach NGO i firmach logistycznych
- Timing oparty na sygnałach: Wykrywanie przetargów, programów wsparcia i projektów infrastrukturalnych
- Transparentność lejka sprzedażowego: Dashboard w czasie rzeczywistym z szansami sprzedażowymi (opportunities) według kraju, sektora i fazy projektu
Amplifa umożliwiła nam dotarcie do właściwych decydentów na naszych rynkach docelowych w rekordowym czasie. AI rozumie złożoność naszej grupy docelowej – od ministerstw zdrowia po partnerów logistycznych. W ciągu 4 miesięcy przeprowadziliśmy więcej kwalifikowanych rozmów niż w całym poprzednim roku.
— , Wingcopter – Business Development