340+ kwalifikowanych spotkań u klientów przemysłowych
Jak Amplifa zbudowała lejek sprzedaży o wartości 2,4 mln € dla Persil Wäscheservice – od zakładów przemysłowych po apteki i laboratoria.
Persil Wäscheservice - marka Henkel
Henkel AG z siedzibą w Düsseldorf, Deutschland, jest światowym liderem w obszarach Adhesive Technologies, Beauty Care oraz Laundry & Home Care. Przy rocznych obrotach przekraczających 22 miliardy euro i zatrudnieniu ponad 50 000 pracowników na całym świecie, Henkel jest synonimem innowacji, jakości i zrównoważonego rozwoju.
Persil, kultowa marka detergentów z ponad 100-letnią historią, jest okrętem flagowym w dziedzinie pielęgnacji tkanin. Persil Wäscheservice to model biznesowy B2B, który przenosi wiedzę marki na profesjonalne rozwiązania w zakresie czyszczenia tekstyliów.
Usługa skierowana jest do firm, które chcą zlecić czyszczenie odzieży roboczej dla swoich pracowników – jako atrakcyjny benefit pracowniczy lub ze względów higienicznych. Grupy docelowe są zróżnicowane: przedsiębiorstwa przemysłowe w obszarze produkcji, logistyki i wytwarzania, sektor opieki zdrowotnej z aptekami, laboratoriami i placówkami opiekuńczymi, gastronomia i hotelarstwo oraz zakłady rzemieślnicze.
Wyzwanie: Zespół sprzedaży Persil Wäscheservice poszukiwał skalowalnego podejścia do identyfikacji właściwych decydentów na rozdrobnionym rynku. Tradycyjne podejścia sprzedażowe zawodziły ze względu na heterogeniczność grup docelowych.
Bez Amplifa — Wyzwanie
- Rozproszone grupy docelowe: Od wielkiego przemysłu po apteki prowadzone przez właścicieli – całkowicie różne struktury firm i ścieżki decyzyjne
- Niejasni decydenci: W przedsiębiorstwach przemysłowych o benefitach pracowniczych decyduje HR, w MŚP dyrektor zarządzający, a w aptekach właściciel
- Ukryte potrzeby: Firmy potrzebujące czyszczenia odzieży roboczej nie figurują jako takie w katalogach branżowych
- Konkurujące priorytety: Czyszczenie odzieży roboczej rzadko jest traktowane jako priorytet „pilny” – klasyczna zimna akwizycja nie przynosi efektów
- Wysoki nakład pracy na research: Identyfikacja właściwej osoby kontaktowej wymagała często ponad 30 minut na firmę
Z Amplifa — Rozwiązanie
- Targetowanie specyficzne dla branży: Oparta na AI identyfikacja firm z prawdopodobnym zapotrzebowaniem na czyszczenie odzieży roboczej
- Mapowanie interesariuszy według typu firmy: Automatyczne ustalanie właściwych osób kontaktowych w zależności od struktury organizacji
- Komunikacja zorientowana na korzyści: Personalizowane podejście skupiające się na benefitach pracowniczych, zgodności z normami higieny lub oszczędnościach kosztów
- Multi-channel Outreach: Skoordynowane działania poprzez LinkedIn, e-mail i telefon ze spójną argumentacją
- Pipeline według segmentów branżowych: Przegląd szans sprzedażowych w czasie rzeczywistym, z podziałem na przemysł, zdrowie i rzemiosło
Amplifa umożliwiła nam systematyczną identyfikację właściwych osób kontaktowych na niezwykle heterogenicznym rynku. Czy to duży przemysł, czy apteka za rogiem – AI rozumie, kto w danej organizacji decyduje o odzieży roboczej. W ciągu 8 miesięcy przeprowadziliśmy więcej kwalifikowanych rozmów niż w ciągu dwóch poprzednich lat.
— , Persil Wäscheservice - Henkel AG