120+ kwalifikowanych spotkań na 14 rynkach
Jak Amplifa otworzyła firmie Ottobock dostęp do decydentów w klinikach, centrach rehabilitacji i sklepach ortopedycznych na całym świecie – dzięki identyfikacji potrzeb za pomocą AI.
Ottobock – Mobilność dla ludzi
Ottobock z siedzibą w Duderstadt jest wiodącą na świecie firmą z branży technologii medycznych oraz liderem rynku w dziedzinie protetyki, ortotyki i rehabilitacji. Od ponad 100 lat Ottobock opracowuje innowacyjne rozwiązania, które pomagają osobom o ograniczonej sprawności ruchowej prowadzić samodzielne życie.
Portfolio obejmuje protezy bioniczne, ortezy, wózki inwalidzkie oraz technologie rehabilitacyjne. Zatrudniając ponad 9 000 pracowników i posiadając oddziały w ponad 50 krajach, Ottobock jest globalnym graczem, który łączy najnowocześniejszą technologię z głębokim zrozumieniem ludzkich potrzeb.
Wyzwanie: Ottobock chciał systematycznie rozwijać swoje działania sprzedażowe B2B na nowych rynkach i docierać do decydentów w klinikach, centrach rehabilitacji, sklepach medycznych oraz u płatników świadczeń. Dotarcie do rozproszonej grupy docelowej za pomocą klasycznych kanałów stanowiło główną przeszkodę.
Bez Amplifa — Wyzwanie
- Rozproszeni decydenci: Od lekarzy ordynatorów, przez kierowników zakupów, po płatników – złożone ścieżki decyzyjne w klinikach
- Złożoność regulacyjna: Różne systemy refundacji i wymogi dopuszczenia do obrotu na 14 rynkach docelowych
- Ograniczona widoczność: Trudna identyfikacja centrów rehabilitacji i sklepów medycznych wymagających modernizacji
- Długie cykle ewaluacji: Wyroby medyczne wymagają intensywnej oceny klinicznej i referencji
- Bariery językowe: Komunikacja specjalistyczna w różnych krajach przy ograniczonym zespole
Z Amplifa — Rozwiązanie
- Targetowanie klinik: Identyfikacja klinik i centrów rehabilitacji z zapotrzebowaniem na rozwiązania protetyczne i ortotyczne wspierana przez AI
- Kampanie wielorynkowe: Równoległe kampanie outreach na 14 rynkach docelowych z lokalistycznym medycznym językiem specjalistycznym
- Mapowanie interesariuszy: Precyzyjne ustalanie lekarzy ordynatorów, kierowników zakupów i lekarzy rehabilitacji
- Timing oparty na sygnałach: Wykrywanie nowych budów klinik, rozbudowy oddziałów i przetargów
- Transparentność lejka sprzedażowego: Dashboard w czasie rzeczywistym z szansami sprzedaży według kraju, typu placówki i kategorii produktu
Amplifa umożliwiła nam systematyczne docieranie do właściwych osób kontaktowych w klinikach i centrach rehabilitacji na 14 nowych rynkach. AI rozumie medyczny język specjalistyczny i struktury decyzyjne w ochronie zdrowia. W ciągu 6 miesięcy zbudowaliśmy lejek sprzedażowy, który pozycjonuje nas strategicznie na lata.
— , Ottobock – International Business Development