Ponad 240 kwalifikowanych spotkań w branżach Defense, HVAC & Medical
Jak Amplifa otworzyła firmie MK Kögel dostęp do rynków niszowych – od przedsiębiorstw zbrojeniowych, przez technikę klimatyzacyjną, aż po producentów wyrobów medycznych.
MK Kögel – precyzja w blasze
MK Kögel z siedzibą w Bawarii to wyspecjalizowany producent wysokiej jakości komponentów z blachy dla wymagających gałęzi przemysłu. Ta rodzinna firma łączy dziesięciolecia doświadczenia w obróbce metalu z najnowocześniejszą technologią CNC.
Portfolio obejmuje komponenty precyzyjne dla sektora Defense & Aerospace o najwyższych wymaganiach jakościowych, obudowy i kanały powietrzne dla systemów HVAC, komponenty do urządzeń medycznych kompatybilne z pomieszczeniami czystymi, a także ogólną obróbkę blach, taką jak cięcie laserowe, wykrawanie, gięcie i spawanie.
Wyzwanie: MK Kögel chciała systematycznie rozwijać sprzedaż na rynkach niszowych, takich jak Defense i Medical. Branże te charakteryzują się rygorystycznymi wymogami i długimi procesami decyzyjnymi. Tradycyjne pozyskiwanie klientów poprzez targi i zimne telefony rzadko docierało do decydentów technicznych na tych wyspecjalizowanych rynkach.
Bez Amplifa — Wyzwanie
- Trudno dostępne rynki niszowe: branże Defense, Medical i HVAC ze złożonymi procesami zakupowymi
- Długie cykle decyzyjne: nabywcy techniczni wymagają szczegółowych dowodów kwalifikacji
- Ograniczony zasięg: targi i zimna akwizycja docierały tylko do ułamka potencjalnych klientów
- Brak specjalizacji branżowej: brak ukierunkowanego podejścia według segmentów przemysłu
- Ręczny research: czasochłonna identyfikacja firm wykazujących zapotrzebowanie na precyzyjne części z blachy
Z Amplifa — Rozwiązanie
- Targetowanie branżowe: oparta na AI identyfikacja firm w sektorach Defense, HVAC, Medical z konkretnym zapotrzebowaniem na elementy blaszane
- Komunikacja oparta na kwalifikacjach: automatyczne podkreślanie istotnych certyfikatów (ISO, pomieszczenia czyste, standardy Defense)
- Kampanie wielobranżowe: równoległe, specyficzne dla segmentów kampanie outreach dla wszystkich branż docelowych
- Decydenci techniczni: precyzyjne ustalanie konstruktorów, kupców i kierowników produkcji
- Transparentność lejka sprzedażowego: podgląd szans sprzedażowych w czasie rzeczywistym według branży i fazy projektu
Amplifa umożliwiła nam systematyczne wchodzenie na rynki, do których wcześniej docieraliśmy tylko przez przypadek lub na targach. AI rozumie, które firmy potrzebują precyzyjnych części z blachy – czy to do opancerzenia, czy do respiratorów. W ciągu 7 miesięcy zbudowaliśmy lejek sprzedażowy, który zapewni nam pracę na lata.
— , Matthias Kögel, Dyrektor Zarządzający – MK Kögel