180+ appuntamenti qualificati presso aziende manifatturiere
Come Amplifa aiuta Zeller+Gmelin a identificare sistematicamente le aziende con macchine CNC e necessità di lavorazione dei metalli – dalla tecnologia di asportazione truciolo alla fornitura automobilistica.
Zeller+Gmelin – Lubrificanti per l'industria
Zeller+Gmelin, con sede a Eislingen, è un produttore leader di lubrificanti industriali con oltre 150 anni di esperienza. L'azienda familiare sviluppa e produce lubrorefrigeranti di alta qualità, oli idraulici, agenti anticorrosivi e lubrificanti speciali per l'industria della lavorazione dei metalli.
Il portafoglio comprende lubrorefrigeranti (KSS) come emulsioni e oli per la lavorazione CNC, tornitura, fresatura e foratura. A questi si aggiungono oli idraulici per presse, macchine per lo stampaggio a iniezione e idraulica industriale, protezione anticorrosione con oli protettivi e cere per semilavorati e pezzi finiti, nonché lubrificanti speciali come oli per ingranaggi, oli per guide e oli per slitte.
La sfida: Zeller+Gmelin voleva acquisire nuovi clienti nell'industria manifatturiera – in particolare aziende con centri di lavoro CNC che necessitano di lubrorefrigeranti di alta qualità. L'acquisizione classica tramite forza vendita esterna e fiere raggiungeva solo una frazione del potenziale.
Senza Amplifa — La sfida
- Decisori tecnici difficili da raggiungere: i responsabili della produzione e gli acquirenti tecnici non sono raggiungibili attraverso i canali classici
- Mercato di massa vs. nicchia: l'outreach generico non raggiungeva le aziende giuste dotate di macchine CNC
- Ricerca manuale: identificazione dispendiosa in termini di tempo delle aziende manifatturiere con macchine per la lavorazione dei metalli
- Mancanza di scalabilità: la forza vendita esterna e le visite alle fiere coprivano solo una frazione del potenziale di mercato
- Assenza di segmentazione: nessuna distinzione sistematica in base al parco macchine e ai processi di produzione
Con Amplifa — La soluzione
- Targeting CNC: identificazione supportata da AI di aziende con centri di lavoro CNC basata sui dati del parco macchine
- Approccio specifico per settore: campagne su misura per specialisti dell'asportazione truciolo, terzisti e fornitori automobilistici
- Decisori tecnici: identificazione precisa di responsabili della produzione, manutentori e acquirenti tecnici
- Outreach scalato: campagne parallele per diversi segmenti produttivi e regioni
- Focus sulle performance: approccio con linguaggio tecnico focalizzato sulle prestazioni del lubrorefrigerante e sull'economicità
Con Amplifa abbiamo triplicato la nostra pipeline in soli 6 mesi. L'AI comprende ciò che conta davvero nel Mittelstand – approccio personale, competenza di settore e conformità alla DSGVO. Partnership come questa sono decisive per il nostro ulteriore percorso di crescita.
— , Thomas Kneer, Geschäftsführer Bereich Lubricants – Zeller+Gmelin