85+ appuntamenti qualificati in 8 paesi
Come Amplifa ha aperto a Wingcopter l'accesso alle organizzazioni sanitarie e ai decisori della logistica in Africa, Asia e America Latina, grazie all'identificazione dei fabbisogni di consegna tramite droni supportata dall'AI.
Wingcopter – Logistica con droni per un mondo migliore
Wingcopter è un'azienda tecnologica tedesca che sviluppa droni elettrici da consegna per missioni commerciali e umanitarie. Grazie alla tecnologia brevettata del rotore inclinabile, Wingcopter consente consegne efficienti nell'ultimo miglio in aree difficili da raggiungere in tutto il mondo.
L'azienda di Weiterstadt, vicino a Darmstadt, è specializzata nello sviluppo di droni eVTOL (electric Vertical Take-Off and Landing) che consegnano forniture mediche, campioni di laboratorio e beni di prima necessità in località remote. I droni Wingcopter sono già in funzione in paesi come Malawi, Mozambico e Vanuatu.
La sfida: Wingcopter voleva accelerare la propria espansione commerciale e raggiungere sistematicamente i decisori presso i ministeri della salute, le ONG, le aziende logistiche e i distributori farmaceutici nei paesi emergenti. Indirizzare questo target frammentato attraverso i classici canali B2B era quasi impossibile.
Senza Amplifa — La sfida
- Target frammentati: dalle ONG ai ministeri della salute fino ai distributori farmaceutici – strutture decisionali completamente diverse
- Complessità geografica: potenziali clienti in oltre 30 paesi con differenti quadri normativi
- Lungo processo di valutazione: la tecnologia dei droni richiede un'intensa due diligence tecnica e progetti pilota
- Visibilità limitata: le organizzazioni con un concreto fabbisogno di consegna tramite droni sono difficili da identificare dall'esterno
- Barriere culturali: approccio in diverse lingue e contesti culturali con un team limitato
Con Amplifa — La soluzione
- Targeting sanitario: identificazione supportata dall'AI di organizzazioni sanitarie con sfide nella consegna dell'ultimo miglio
- Campagne multi-mercato: campagne di outreach parallele in 8 mercati target con approccio localizzato
- Mappatura degli stakeholder: identificazione precisa dei decisori presso ministeri, ONG e aziende di logistica
- Tempismo basato sui segnali: rilevamento di bandi di gara, programmi di finanziamento e progetti infrastrutturali
- Trasparenza della pipeline: dashboard in tempo reale con opportunità per paese, settore e fase del progetto
Amplifa ci ha permesso di raggiungere i giusti decisori nei nostri mercati target in tempo record. L'AI comprende la complessità del nostro target – dai ministeri della salute ai partner logistici. In 4 mesi abbiamo condotto più colloqui qualificati che in tutto l'anno precedente.
— , Wingcopter – Business Development