340+ appuntamenti qualificati con clienti industriali
Come Amplifa ha costruito una pipeline da 2,4 milioni di euro per Persil Wäscheservice - dalle aziende industriali alle farmacie e ai laboratori.
Persil Wäscheservice - Un marchio Henkel
Henkel AG, con sede a Düsseldorf, è un leader di mercato globale nei settori Adhesive Technologies, Beauty Care e Laundry & Home Care. Con un fatturato annuo di oltre 22 miliardi di euro e più di 50.000 dipendenti in tutto il mondo, Henkel è sinonimo di innovazione, qualità e sostenibilità.
Persil, l'iconico marchio di detersivi con oltre 100 anni di storia, è il fiore all'occhiello nel settore della cura del bucato. Persil Wäscheservice è il modello di business B2B che trasferisce l'esperienza del marchio in soluzioni professionali per la pulizia dei tessuti.
Il servizio si rivolge alle aziende che desiderano far lavare l'abbigliamento da lavoro per i propri dipendenti - come benefit aziendale o per necessità igieniche. I target sono molteplici: aziende industriali nei settori della produzione, logistica e manifattura, il settore sanitario con farmacie, laboratori e strutture di cura, la gastronomia e l'hotellerie, nonché le imprese artigiane.
La sfida: il team di vendita di Persil Wäscheservice cercava un approccio scalabile per identificare i giusti decisori in un mercato frammentato. Gli approcci di vendita tradizionali fallivano a causa dell'eterogeneità dei gruppi target.
Senza Amplifa — La sfida
- Target frammentati: dalla grande industria alla farmacia a gestione familiare - strutture aziendali e processi decisionali completamente diversi
- Decisori non chiari: nelle aziende industriali le risorse umane decidono sui benefit per i dipendenti, nelle PMI l'amministratore delegato, nelle farmacie il titolare
- Fabbisogni nascosti: le aziende con necessità di pulizia dell'abbigliamento da lavoro non sono elencate come tali negli elenchi di settore
- Priorità concorrenti: la pulizia dell'abbigliamento da lavoro viene raramente considerata come 'urgente' - la classica acquisizione a freddo risulta inefficace
- Elevato sforzo di ricerca: l'identificazione del giusto referente richiedeva spesso più di 30 minuti per azienda
Con Amplifa — La soluzione
- Targeting specifico per settore: identificazione supportata da AI di aziende con probabile necessità di pulizia dell'abbigliamento da lavoro
- Mappatura degli stakeholder per tipo di azienda: determinazione automatica dei referenti corretti in base alla struttura aziendale
- Messaggistica orientata ai benefit: approccio personalizzato con focus sui benefit per i dipendenti, la conformità igienica o il risparmio sui costi
- Outreach multicanale: approccio coordinato tramite LinkedIn, e-mail e telefono con una storyline coerente
- Pipeline per segmento di settore: panoramica in tempo reale delle opportunità, segmentata per industria, sanità e artigianato
Amplifa ci ha permesso di identificare sistematicamente i referenti corretti in un mercato estremamente eterogeneo. Che si tratti della grande industria o della farmacia dietro l'angolo, l'AI comprende chi decide sull'abbigliamento da lavoro in ogni organizzazione. In 8 mesi abbiamo condotto più colloqui qualificati che nei due anni precedenti.
— , Persil Wäscheservice - Henkel AG