120+ appuntamenti qualificati in 14 mercati
Come Amplifa ha aperto a Ottobock l'accesso ai decisori clinici, ai centri di riabilitazione e ai rivenditori ortopedici specializzati in tutto il mondo, grazie all'identificazione dei fabbisogni assistenziali basata su AI.
Ottobock – Mobilità per le persone
Ottobock, con sede a Duderstadt, è un'azienda leader mondiale nella tecnologia medica e leader di mercato nei settori della protesica, dell'ortetica e della riabilitazione. Da oltre 100 anni, Ottobock sviluppa soluzioni innovative che aiutano le persone con mobilità ridotta a condurre una vita autodeterminata.
Il portafoglio comprende protesi bioniche, ortesi, sedie a rotelle e tecnologie per la riabilitazione. Con oltre 9.000 dipendenti e filiali in più di 50 paesi, Ottobock è un player globale che combina la tecnologia più avanzata con una profonda comprensione delle esigenze umane.
La sfida: Ottobock voleva espandere sistematicamente le proprie attività di vendita B2B in nuovi mercati e rivolgersi in modo mirato ai decisori in cliniche, centri di riabilitazione, negozi di articoli sanitari e presso gli enti pagatori. Raggiungere il target frammentato attraverso i canali classici rappresentava un ostacolo centrale.
Senza Amplifa — La sfida
- Decisori frammentati: dai primari ai responsabili acquisti fino agli enti pagatori – percorsi decisionali complessi nelle cliniche
- Complessità normativa: diversi sistemi di rimborso e requisiti di approvazione in 14 mercati target
- Visibilità limitata: centri di riabilitazione e negozi di articoli sanitari con necessità di ammodernamento difficili da identificare
- Cicli di valutazione lunghi: i dispositivi medici richiedono un'intensa valutazione clinica e referenze
- Barriere linguistiche: approccio in linguaggio tecnico in diversi paesi con un team limitato
Con Amplifa — La soluzione
- Targeting clinico: identificazione basata su AI di cliniche e centri di riabilitazione con necessità di soluzioni protesiche e ortetiche
- Campagne multi-mercato: campagne di outreach parallele in 14 mercati target con linguaggio medico specialistico localizzato
- Mappatura degli stakeholder: identificazione precisa di primari, responsabili acquisti e medici riabilitatori
- Timing basato sui segnali: rilevamento di nuove costruzioni cliniche, ampliamenti di reparti e gare d'appalto
- Trasparenza della pipeline: dashboard in tempo reale con opportunità per paese, tipo di struttura e categoria di prodotto
Amplifa ci ha permesso di raggiungere sistematicamente i giusti referenti nelle cliniche e nei centri di riabilitazione in 14 nuovi mercati. L'AI comprende il linguaggio medico specialistico e le strutture decisionali nel settore sanitario. In 6 mesi abbiamo costruito una pipeline che ci posiziona strategicamente per gli anni a venire.
— , Ottobock – International Business Development