240+ appuntamenti qualificati in Defense, HVAC & Medical
Come Amplifa ha aperto a MK Kögel l'accesso a mercati di nicchia: dalle aziende della difesa alla tecnologia di climatizzazione fino ai produttori di dispositivi medici.
MK Kögel – Precisione nella lamiera
MK Kögel, con sede in Baviera, è un produttore specializzato di componenti in lamiera di alta qualità per industrie esigenti. L'azienda familiare combina decenni di esperienza nella lavorazione dei metalli con la più moderna tecnologia CNC.
Il portafoglio comprende componenti di precisione per Defense & Aerospace con i più elevati requisiti di qualità, alloggiamenti e condotti d'aria per sistemi HVAC, componenti per dispositivi medici compatibili con camere bianche, nonché lavorazioni generali della lamiera come laser, punzonatura, piegatura e saldatura.
La sfida: MK Kögel voleva espandere sistematicamente le vendite in mercati di nicchia come Defense e Medical. Questi settori presentano requisiti rigorosi e lunghi processi decisionali. L'acquisizione tradizionale tramite fiere e chiamate a freddo raggiungeva a fatica i decisori tecnici in questi mercati specializzati.
Senza Amplifa — La sfida
- Mercati di nicchia difficilmente accessibili: settori Defense, Medical e HVAC con processi di approvvigionamento complessi
- Cicli decisionali lunghi: i responsabili acquisti tecnici richiedono prove dettagliate di qualificazione
- Portata limitata: fiere e chiamate a freddo raggiungevano solo una frazione dei potenziali clienti
- Mancanza di specializzazione settoriale: nessuna comunicazione mirata per segmenti industriali
- Ricerca manuale: identificazione dispendiosa in termini di tempo di aziende con necessità di componenti in lamiera di precisione
Con Amplifa — La soluzione
- Targeting settoriale: identificazione supportata da AI di aziende in Defense, HVAC, Medical con fabbisogno concreto di componenti in lamiera
- Comunicazione basata sulle qualifiche: evidenziazione automatica delle certificazioni pertinenti (ISO, camera bianca, standard Defense)
- Campagne multi-settore: campagne di outreach parallele e specifiche per segmento per tutti i settori target
- Decisori tecnici: identificazione precisa di progettisti, responsabili acquisti e direttori di produzione
- Trasparenza della pipeline: panoramica in tempo reale delle opportunità per settore e fase del progetto
Amplifa ci ha permesso di penetrare sistematicamente in mercati che prima raggiungevamo solo per caso o tramite fiere. L'AI comprende quali aziende necessitano di componenti in lamiera di precisione – che si tratti di blindature o di ventilatori polmonari. In 7 mesi abbiamo costruito una pipeline che ci terrà occupati per anni.
— , Matthias Kögel, Amministratore Delegato – MK Kögel