La piattaforma di vendita AI per le aziende industriali leader
Aziende ambiziose nei settori metalmeccanico, chimico e tecnologico si affidano a Amplifa per generare meeting qualificati con i decisori in modalità autopilot. I nostri agenti AI lavorano 24 ore su 24, sia per le start-up che per i leader di mercato consolidati.
Otto casi industriali B2B selezionati dalla regione DACH mostrano come Amplifa consenta a team di vendita tra i 50 e i 5.000 dipendenti di ottenere effetti misurabili su pipeline, chiusure e fatturato — dall'OEM di tecnologia medica altamente regolamentato al costruttore di macchine di medie dimensioni. Ogni storia è documentata con cliente, situazione iniziale, configurazione della soluzione, KPI concreti e citazione originale.
Garantiamo risultati misurabili
- 15.000+ — appuntamenti qualificati generati per i nostri clienti
- 170 Paesi — espansione globale con approccio mirato ai decisori
- 2x — tasso di conversione più elevato grazie al lead-nurturing basato su AI
- 10 Mio. € — valore aggiuntivo della pipeline per le aziende B2B
8 storie di successo nelle vendite B2B
Dall'ingegneria meccanica al SaaS – scopra come i nostri clienti superano i propri obiettivi di vendita con Amplifa.
85+ appuntamenti in 8 Paesi
85+ appuntamenti — Espansione globale per la logistica con droni attraverso l'approccio mirato ai decisori del settore Healthcare e logistica.
Informazioni su Wingcopter – Logistica con droni per un mondo migliore
Wingcopter è un'azienda tecnologica di Deutschland che sviluppa droni da consegna elettrici per scopi commerciali e umanitari. Con la tecnologia brevettata Tilt-Rotor, Wingcopter consente consegne efficienti nell'ultimo miglio in aree difficili da raggiungere in tutto il mondo.
L'azienda di Weiterstadt, vicino a Darmstadt, è specializzata nello sviluppo di droni eVTOL (electric Vertical Take-Off and Landing) che consegnano beni medici, campioni di laboratorio e forniture essenziali in località remote. I droni Wingcopter sono già in uso in paesi come Malawi, Mozambico e Vanuatu.
La sfida: Wingcopter voleva accelerare la propria espansione commerciale e raggiungere sistematicamente i decisori presso i ministeri della salute, le ONG, le aziende logistiche e i distributori farmaceutici nei mercati emergenti. Indirizzare questo target frammentato attraverso i classici canali B2B era quasi impossibile.
Situazione iniziale – senza Amplifa
- Target frammentati: Dalle ONG ai ministeri della salute fino ai distributori farmaceutici – strutture decisionali completamente diverse
- Complessità geografica: Potenziali clienti in oltre 30 paesi con diversi quadri normativi
- Lungo processo di valutazione: La tecnologia dei droni richiede un'intensa due diligence tecnica e progetti pilota
- Visibilità limitata: Le organizzazioni con un bisogno concreto di consegna tramite droni sono difficili da identificare dall'esterno
- Barriere culturali: Approccio in diverse lingue e contesti culturali con un team limitato
Risultato – con Amplifa
- Targeting Healthcare: Identificazione basata su AI di organizzazioni sanitarie con sfide nella consegna dell'ultimo miglio
- Campagne multi-mercato: Campagne di outreach parallele in 8 mercati target con approccio localizzato
- Mappatura degli stakeholder: Identificazione precisa dei decisori presso ministeri, ONG e aziende logistiche
- Tempismo basato sui segnali: Rilevamento di bandi di gara, programmi di finanziamento e progetti infrastrutturali
- Trasparenza della pipeline: Dashboard in tempo reale con opportunità per paese, settore e fase del progetto
Amplifa ci ha permesso di raggiungere i giusti decisori nei nostri mercati target in tempo record. L'AI comprende la complessità del nostro target – dai ministeri della salute ai partner logistici. In 4 mesi abbiamo condotto più colloqui qualificati che in tutto l'anno precedente.
— Wingcopter – Business Development
340+ appuntamenti in 10 mesi
340+ appuntamenti — Espansione B2B di successo per la nuova divisione di servizi di lavanderia di Henkel.
Informazioni su Persil Wäscheservice - Un marchio Henkel
Henkel AG, con sede a Düsseldorf, è un leader di mercato globale nei settori Adhesive Technologies, Beauty Care e Laundry & Home Care. Con un fatturato annuo di oltre 22 miliardi di euro e più di 50.000 dipendenti in tutto il mondo, Henkel è sinonimo di innovazione, qualità e sostenibilità.
Persil, l'iconico marchio di detersivi con oltre 100 anni di storia, è il fiore all'occhiello nel settore della cura del bucato. Persil Wäscheservice è il modello di business B2B che trasferisce l'esperienza del marchio in soluzioni professionali per la pulizia dei tessuti.
Il servizio si rivolge alle aziende che desiderano far lavare l'abbigliamento da lavoro per i propri dipendenti - come benefit aziendale interessante o per necessità igieniche. I target sono molteplici: aziende industriali nella produzione, logistica e manifattura, il settore sanitario con farmacie, laboratori e strutture di cura, gastronomia e hotellerie, nonché aziende artigiane.
La sfida: Il team di vendita di Persil Wäscheservice cercava un approccio scalabile per identificare i giusti decisori in un mercato frammentato. Gli approcci di vendita tradizionali fallivano a causa dell'eterogeneità dei target.
Situazione iniziale – senza Amplifa
- Target frammentati: Dalla grande industria alla farmacia a gestione familiare - strutture aziendali e percorsi decisionali completamente diversi
- Decisori poco chiari: Nelle aziende industriali le HR decidono sui benefit per i dipendenti, nelle PMI l'amministratore delegato, nelle farmacie il titolare
- Bisogni nascosti: Le aziende con necessità di lavaggio di abbigliamento da lavoro non sono elencate come tali negli elenchi di settore
- Priorità concorrenti: Il lavaggio dell'abbigliamento da lavoro viene raramente prioritizzato come 'urgente' - la classica acquisizione a freddo svanisce nel nulla
- Elevato sforzo di ricerca: L'identificazione del giusto referente richiedeva spesso più di 30 minuti per azienda
Risultato – con Amplifa
- Targeting specifico per settore: Identificazione basata su AI di aziende con probabile bisogno di lavaggio di abbigliamento da lavoro
- Mappatura degli stakeholder per tipo di azienda: Identificazione automatica dei giusti referenti in base alla struttura aziendale
- Messaggistica orientata ai benefit: Approccio personalizzato con focus sui benefit per i dipendenti, la conformità igienica o il risparmio sui costi
- Outreach multi-canale: Approccio coordinato tramite LinkedIn, e-mail e telefono con una storyline coerente
- Pipeline per segmento di settore: Panoramica in tempo reale delle opportunità, segmentata per industria, sanità e artigianato
Amplifa ci ha permesso di identificare sistematicamente i giusti referenti in un mercato estremamente eterogeneo. Che si tratti della grande industria o della farmacia dietro l'angolo - l'AI capisce chi decide sull'abbigliamento da lavoro in ogni organizzazione. In 8 mesi abbiamo condotto più colloqui qualificati che nei due anni precedenti.
— Persil Wäscheservice - Henkel AG
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Nuovi mercati aperti in tutta Europa
12 Paesi — Costruzione di una pipeline qualificata in nuovi mercati target per soluzioni di imballaggio.
Informazioni su MK Kögel – Precisione nella lamiera
MK Kögel, con sede in Baviera, è un produttore specializzato di componenti in lamiera di alta qualità per industrie esigenti. L'azienda familiare combina decenni di esperienza nella lavorazione dei metalli con la più moderna tecnologia CNC.
Il portafoglio comprende componenti di precisione per Defense & Aerospace con i massimi requisiti di qualità, alloggiamenti e condotti d'aria per sistemi HVAC, componenti per dispositivi medici compatibili con camere bianche, nonché lavorazioni generali della lamiera come laser, punzonatura, piegatura e saldatura.
La sfida: MK Kögel voleva espandere sistematicamente le vendite in mercati di nicchia come Defense e Medical. Questi settori hanno requisiti rigorosi e lunghi percorsi decisionali. L'acquisizione tradizionale tramite fiere e chiamate a freddo raggiungeva a malapena i decisori tecnici in questi mercati specializzati.
Situazione iniziale – senza Amplifa
- Mercati di nicchia difficilmente accessibili: Settori Defense, Medical e HVAC con processi di approvvigionamento complessi
- Lunghi cicli decisionali: Gli acquirenti tecnici richiedono prove dettagliate di qualificazione
- Portata limitata: Fiere e acquisizione a freddo raggiungevano solo una frazione dei potenziali clienti
- Mancanza di specializzazione settoriale: Nessun approccio mirato per segmenti industriali
- Ricerca manuale: Identificazione dispendiosa in termini di tempo di aziende con bisogno di componenti in lamiera di precisione
Risultato – con Amplifa
- Targeting settoriale: Identificazione basata su AI di aziende in Defense, HVAC, Medical con bisogno concreto di componenti in lamiera
- Approccio basato sulla qualificazione: Evidenziazione automatica delle certificazioni rilevanti (ISO, camera bianca, standard Defense)
- Campagne multi-settore: Campagne di outreach parallele e specifiche per segmento per tutti i settori target
- Decisori tecnici: Identificazione precisa di progettisti, acquirenti e responsabili di produzione
- Trasparenza della pipeline: Panoramica in tempo reale delle opportunità per settore e fase del progetto
Amplifa ci ha permesso di penetrare sistematicamente in mercati che prima raggiungevamo solo per caso o tramite fiere. L'AI capisce quali aziende necessitano di componenti in lamiera di precisione – che sia per blindature o per ventilatori polmonari. In 7 mesi abbiamo costruito una pipeline che ci terrà occupati per anni.
— Matthias Kögel, Amministratore Delegato – MK Kögel
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2,4 Mio. € di fatturato
2,4M€ di fatturato — Processi di vendita ottimizzati con miglioramenti misurabili del ROI.
Informazioni su Zeller+Gmelin – Lubrificanti per l'industria
Zeller+Gmelin, con sede a Eislingen, è un produttore leader di lubrificanti industriali con oltre 150 anni di esperienza. L'azienda familiare sviluppa e produce lubrorefrigeranti di alta qualità, oli idraulici, agenti anticorrosivi e lubrificanti speciali per l'industria metalmeccanica.
Il portafoglio comprende lubrorefrigeranti (KSS) come emulsioni e oli per lavorazioni CNC, tornitura, fresatura e foratura. A questi si aggiungono oli idraulici per presse, macchine per lo stampaggio a iniezione e idraulica industriale, protezione anticorrosione con oli protettivi e cere per semilavorati e pezzi finiti, nonché lubrificanti speciali come oli per ingranaggi e oli per guide.
La sfida: Zeller+Gmelin voleva acquisire nuovi clienti nell'industria manifatturiera – in particolare aziende con centri di lavoro CNC che necessitano di lubrorefrigeranti di alta qualità. La classica acquisizione tramite forza vendita esterna e fiere raggiungeva solo una frazione del potenziale.
Situazione iniziale – senza Amplifa
- Decisori tecnici difficili da raggiungere: I responsabili di produzione e gli acquirenti tecnici non sono raggiungibili tramite i canali classici
- Mercato di massa vs. nicchia: L'outreach generico non raggiungeva le aziende giuste dotate di macchine CNC
- Ricerca manuale: Identificazione dispendiosa in termini di tempo di aziende manifatturiere con macchine per la lavorazione dei metalli
- Mancanza di scalabilità: La forza vendita esterna e le visite alle fiere coprivano solo una frazione del potenziale di mercato
- Nessuna segmentazione: Nessuna distinzione sistematica in base al parco macchine e ai processi di produzione
Risultato – con Amplifa
- Targeting CNC: Identificazione basata su AI di aziende con centri di lavoro CNC basata sui dati del parco macchine
- Approccio specifico per settore: Campagne su misura per officine meccaniche, terzisti e fornitori automotive
- Decisori tecnici: Identificazione precisa di responsabili di produzione, manutentori e acquirenti tecnici
- Outreach scalato: Campagne parallele per diversi segmenti produttivi e regioni
- Focus sulle performance: Approccio con linguaggio tecnico focalizzato sulle prestazioni del lubrorefrigerante e sull'economicità
Con Amplifa abbiamo triplicato la nostra pipeline in soli 6 mesi. L'AI capisce cosa conta davvero per le medie imprese – approccio personale, competenza settoriale e conformità al GDPR. Partnership come questa sono decisive per il nostro ulteriore percorso di crescita.
— Thomas Kneer, Amministratore Delegato Divisione Lubricants – Zeller+Gmelin
Tasso di conversione raddoppiato
2x Conversione — Dall'acquisizione a freddo al lead-nurturing sistematico con il supporto dell'AI.
Informazioni su Schnaithmann – Automazione made in Germany
Schnaithmann Maschinenbau di Remshalden è un fornitore leader di soluzioni di automazione per l'industria manifatturiera. Con oltre 40 anni di esperienza, l'azienda sviluppa sistemi su misura per processi produttivi efficienti – dalla tecnologia di trasporto alla linea di assemblaggio completamente automatizzata.
Il portafoglio spazia dai sistemi di trasporto standardizzati fino a soluzioni di automazione complesse e specifiche per il cliente. Schnaithmann sviluppa sistemi di assemblaggio e collaudo, tecnologia di manipolazione, integrazione robotica e tecnologia di trasporto intelligente per l'Industria 4.0.
La sfida: Schnaithmann voleva estendere le proprie vendite a nuove aziende manifatturiere che desiderano passare da processi manuali a soluzioni automatizzate. L'identificazione di aziende con un bisogno concreto di automazione – ad esempio a causa dell'aumento del costo del lavoro o della carenza di personale qualificato – era quasi impossibile attraverso i canali classici.
Situazione iniziale – senza Amplifa
- Decisori difficili da raggiungere: I responsabili di produzione e i direttori tecnici sono difficilmente approcciabili per vie classiche
- Bisogno invisibile: Le aziende con potenziale di automazione sono difficili da identificare dall'esterno
- Lunghi cicli decisionali: Gli investimenti in automazione richiedono consulenza intensa e fiducia
- Limitazione regionale: I contatti fieristici e le raccomandazioni limitavano la portata geografica
- Approccio generico: Nessuna comunicazione differenziata per settore e grado di automazione
Risultato – con Amplifa
- Targeting basato sui segnali: L'AI riconosce aziende in crescita, segnali di carenza di personale qualificato o annunci di investimento
- Campagne specifiche per settore: Approccio su misura per Automotive, tecnologia medica, elettronica e beni di consumo
- Decisori tecnici: Identificazione precisa di responsabili di produzione, direttori di stabilimento e operations manager
- Portata nazionale: Sviluppo sistematico di nuove regioni e settori in tutta Deutschland
- Comunicazione focalizzata sul ROI: Approccio con focus sull'aumento dell'efficienza e sui tempi di ammortamento
Amplifa ci supporta nella ricerca e aiuta a trovare più velocemente i referenti adatti.
— Christian Betz, Responsabile Vendite Divisione MTS – Schnaithmann Maschinenbau
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Accesso agli OEM Premium sbloccato
Top 5 OEM raggiunti — Accesso diretto ai decisori presso i principali produttori automobilistici.
Informazioni su Xandor Automotive – Precisione per la classe premium
Xandor Automotive è un fornitore automobilistico innovativo focalizzato su componenti in metallo e plastica di alta precisione per l'industria automobilistica internazionale. Con le più moderne tecnologie di produzione e i massimi standard qualitativi, l'azienda rifornisce rinomati OEM in tutto il mondo.
In qualità di fornitore Tier-1, Xandor Automotive produce componenti di alta precisione per propulsione, telaio e carrozzeria. I clienti spaziano dai produttori premium tedeschi ai gruppi automobilistici internazionali – con i massimi requisiti di qualità, affidabilità delle consegne e forza innovativa.
La sfida: Xandor voleva entrare nell'esclusivo cerchio dei fornitori OEM premium e stabilire contatti con i decisori degli acquisti presso Jaguar Land Rover, BMW, Mercedes-Benz e altri marchi di lusso. L'accesso a questi decisori tramite i canali classici era quasi impossibile – i dipartimenti acquisti sono fortemente schermati.
Situazione iniziale – senza Amplifa
- Gatekeeper OEM: I dipartimenti acquisti dei grandi produttori automobilistici sono estremamente difficili da accedere
- Lunghi processi di qualificazione: L'inserimento nei pool di fornitori richiede spesso anni
- Requisiti elevati: IATF 16949, Automotive SPICE e rigorosi processi di audit come ostacoli
- Bandi di gara anonimi: Processi di tender senza contatto personale con i decisori
- Limitazione regionale: Focus sulle relazioni OEM esistenti invece dell'acquisizione di nuovi clienti
Risultato – con Amplifa
- Mappatura OEM Premium: Identificazione sistematica di responsabili acquisti e Technical Buyer presso Jaguar Land Rover, BMW, Porsche
- Tempismo basato sui segnali: L'AI riconosce nuovi progetti di veicoli, lanci di piattaforme e fasi di sourcing
- Posizionamento tecnico: Approccio con focus su costruzioni leggere, componenti per E-Mobility e certificazioni di qualità
- Portata internazionale: Contatti con OEM in UK, Deutschland, Italia e Svezia
- Accesso Executive: Accesso diretto a VP Purchasing, Head of Supplier Development e Category Manager
Con Amplifa abbiamo aperto porte che ci erano rimaste chiuse per anni. Entro 12 mesi abbiamo avuto colloqui qualificati con i responsabili acquisti di Jaguar Land Rover, BMW e Porsche. Questo ha cambiato completamente il nostro posizionamento come fornitore Tier-1.
— Amministratore Delegato – Xandor Automotive
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120+ appuntamenti in 14 mercati
120+ appuntamenti — Espansione internazionale per la tecnologia medica con focus sui decisori clinici e della riabilitazione.
Informazioni su Ottobock – Mobilità per le persone
Ottobock, con sede a Duderstadt, è un'azienda leader mondiale nella tecnologia medica e leader di mercato nel settore della protesica, ortetica e riabilitazione. Da oltre 100 anni, Ottobock sviluppa soluzioni innovative che aiutano le persone con mobilità ridotta a condurre una vita autodeterminata.
Il portafoglio comprende protesi bioniche, ortesi, sedie a rotelle e tecnologie per la riabilitazione. Con oltre 9.000 dipendenti e filiali in più di 50 paesi, Ottobock è un player globale che combina la tecnologia più avanzata con una profonda comprensione delle esigenze umane.
La sfida: Ottobock voleva espandere sistematicamente le proprie attività di vendita B2B in nuovi mercati e rivolgersi in modo mirato ai decisori in cliniche, centri di riabilitazione, negozi di articoli sanitari e presso gli enti pagatori. Raggiungere il target frammentato attraverso i canali classici era un ostacolo centrale.
Situazione iniziale – senza Amplifa
- Decisori frammentati: Dai primari ai responsabili acquisti fino agli enti pagatori – percorsi decisionali complessi nelle cliniche
- Complessità normativa: Diversi sistemi di rimborso e requisiti di approvazione in 14 mercati target
- Visibilità limitata: Centri di riabilitazione e negozi di articoli sanitari con necessità di ammodernamento difficilmente identificabili
- Lunghi cicli di valutazione: I prodotti medici richiedono un'intensa valutazione clinica e referenze
- Barriere linguistiche: Approccio con linguaggio tecnico in diversi paesi con un team limitato
Risultato – con Amplifa
- Targeting clinico: Identificazione basata su AI di cliniche e centri di riabilitazione con bisogno di soluzioni protesiche e ortetiche
- Campagne multi-mercato: Campagne di outreach parallele in 14 mercati target con linguaggio tecnico medico localizzato
- Mappatura degli stakeholder: Identificazione precisa di primari, responsabili acquisti e medici riabilitatori
- Tempismo basato sui segnali: Rilevamento di nuove costruzioni cliniche, ampliamenti di reparti e bandi di gara
- Trasparenza della pipeline: Dashboard in tempo reale con opportunità per paese, tipo di struttura e categoria di prodotto
Amplifa ci ha permesso di raggiungere sistematicamente i giusti referenti in cliniche e centri di riabilitazione in 14 nuovi mercati. L'AI comprende il linguaggio tecnico medico e le strutture decisionali nel sistema sanitario. In 6 mesi abbiamo costruito una pipeline che ci posiziona strategicamente per gli anni a venire.
— Ottobock – International Business Development
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95+ appuntamenti in 6 settori
1,6M€ Pipeline — Acquisizione sistematica di clienti OEM per magneti industriali in Automotive e metalmeccanica.
Informazioni su MagnetWorld – Magneti industriali per applicazioni esigenti
MagnetWorld è un produttore e fornitore specializzato di magneti industriali per l'industria B2B. L'azienda offre magneti permanenti, elettromagneti e soluzioni magnetiche su misura per applicazioni industriali esigenti.
Il portafoglio comprende magneti al neodimio, magneti in ferrite, magneti AlNiCo e sistemi magnetici personalizzati per settori come Automotive, metalmeccanica, elettronica, tecnologia medica, energia e tecnologia di imballaggio. MagnetWorld combina consulenza tecnica con produzione di alta qualità.
La sfida: MagnetWorld voleva acquisire sistematicamente clienti OEM che integrano i magneti come componenti nei loro prodotti. L'identificazione di aziende con un bisogno concreto di magneti – ad esempio per motori elettrici, sensori o dispositivi di fissaggio – era estremamente dispendiosa tramite i canali classici.
Situazione iniziale – senza Amplifa
- Bisogno nascosto: Le aziende con necessità di magneti sono difficilmente identificabili dall'esterno – i magneti sono componenti integrati
- Target ampio: Dai produttori di motori elettrici alle aziende di sensoristica fino ai costruttori di macchine per imballaggio
- Decisori tecnici difficili da raggiungere: I responsabili di progettazione e gli acquirenti non reagiscono ad approcci generici
- Lunghi cicli di qualificazione: Le specifiche dei magneti richiedono un intenso coordinamento tecnico
- Limitazione regionale: L'acquisizione si limitava a fiere e contatti esistenti
Risultato – con Amplifa
- Targeting settoriale: Identificazione basata su AI di aziende con bisogno di magneti basata sul portafoglio prodotti e sui processi produttivi
- Campagne multi-segmento: Campagne parallele per Automotive, metalmeccanica, elettronica, tecnologia medica, energia e imballaggio
- Decisori tecnici: Identificazione precisa di responsabili di progettazione, acquirenti e R&D manager
- Approccio specifico per applicazione: Comunicazione tecnica per tipo di magnete e campo di impiego
- Pipeline per segmento di settore: Panoramica in tempo reale delle opportunità segmentata per industria e tipo di magnete
Amplifa ci ha permesso di trovare sistematicamente aziende che utilizzano magneti nei loro prodotti – un target che è praticamente invisibile attraverso i canali classici. In 5 mesi abbiamo stabilito contatti con clienti OEM in 6 settori che ci porteranno contratti quadro a lungo termine.
— Amministratore Delegato – MagnetWorld
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Perché questi casi sono rilevanti
Le storie non sono scelte a caso: coprono i cinque cluster più importanti delle medie imprese B2B tedesche — ingegneria meccanica e impiantistica (Schnaithmann, M.K. Kögel, Magnet World), tecnologia medica e alta tecnologia (Ottobock, Wingcopter), chimica specializzata e servizi industriali (Zeller+Gmelin, Persil Wäscheservice) e imballaggio industriale (Xandor). In questo modo, il portafoglio dimostra che la piattaforma Amplifa genera pipeline e fatturato in modo riproducibile in tutti i settori, indipendentemente dalla dimensione del ticket, dal ciclo di vendita o dal numero di stakeholder del Buying Center.