TAM SAM SOM
Analyse de la taille du marché
TAM, SAM et SOM sont des concepts permettant de déterminer la taille du marché : Total Addressable Market, Serviceable Addressable Market et Serviceable Obtainable Market.
Wichtige Fakten
- TAM : Marché total avec 100 % de part de marché
- SAM : Marché accessible avec l'offre actuelle
- SOM : Marché accessible de manière réaliste
- Base pour les pitchs d'investisseurs et la planification
TAM, SAM, SOM expliqués
Ces trois indicateurs aident à évaluer de manière réaliste le marché adressable.
Calcul
Top-Down (étude de marché) ou Bottom-Up (nombre de clients × ACV).
Application dans la vente
Territory Planning, Quota Setting, Market Expansion Decisions.
Conclusion
Des tailles de marché réalistes constituent la base de stratégies de vente solides.
Häufige Fragen
Quel indicateur est le plus pertinent pour la vente ?
SOM – le marché accessible de manière réaliste au cours d'une période de planification.