Social Selling
Vente via les réseaux sociaux
Le Social Selling utilise les réseaux sociaux – principalement LinkedIn – pour établir des relations et générer des opportunités de vente. Il complète les méthodes de prospection traditionnelles.
Faits importants
- LinkedIn est la plateforme #1 en B2B
- 78 % des adeptes du Social Selling surpassent les non-utilisateurs
- Thought Leadership et établissement de relations
- Pas d'entretiens de vente directs, mais de la valeur ajoutée
Qu'est-ce que le Social Selling ?
Le Social Selling est l'utilisation stratégique des réseaux sociaux pour établir des relations, démontrer une expertise et générer des opportunités de vente.
Stratégies de Social Selling
Les vendeurs sociaux performants suivent certains principes.
Éléments clés
Composants importants :
- Profil professionnel et percutant
- Contenu régulier et de valeur
- Engagement avec les publications du groupe cible
- Demandes de mise en réseau personnalisées
- Approche chaleureuse au lieu du Cold Outreach
Best Practices
La cohérence, l'authenticité et la patience sont les clés du succès en Social Selling.
Conclusion
Le Social Selling n'est plus une option dans la vente B2B moderne, mais une obligation.
Questions fréquentes
Combien de temps faut-il prévoir pour le Social Selling ?
30 à 60 minutes par jour pour la publication, l'engagement et le réseautage constituent une bonne valeur de référence.