SDR Manager
Responsable d'équipes Outbound
Un SDR Manager dirige et développe une équipe de Sales Development Representatives, assume la responsabilité des objectifs de pipeline et optimise les processus de prospection.
Wichtige Fakten
- Typische Span: 6-10 SDRs
- KPIs: Team-Meetings, Pipeline-Contribution, Ramp Time
- Coaching und Entwicklung als Kernaufgabe
- Karrierepfad: SDR → SDR Manager → Director
Rôle du SDR Manager
Le SDR Manager est responsable de la performance et du développement de l'équipe de prospection.
Missions principales
Coaching, revues de pipeline, recrutement, optimisation des processus, coordination transversale.
Facteurs de réussite
Management piloté par les données, coaching individuel, développement de Playbook, culture d'équipe.
Conclusion
Des SDR Manager performants sont essentiels pour une génération de pipeline scalable.
Häufige Fragen
Qu'est-ce qui définit un bon SDR Manager ?
Capacité de coaching, décisions basées sur les données, empathie, orientation processus.