Prospect
Clients potentiels dans la vente B2B
Un Prospect est un client potentiel qui correspond à l'ICP et qui n'a pas encore été qualifié. L'identification et l'approche des Prospects constituent la première étape du processus de vente.
Wichtige Fakten
- Prospect ≠ Lead (pas encore qualifié)
- Correspond à l'ICP, mais n'a pas encore manifesté d'intérêt
- Base pour les activités Outbound
- La qualification transforme le Prospect en Lead
Was ist ein Prospect?
Un Prospect est une entreprise ou une personne qui pourrait potentiellement devenir client, mais qui n'a pas encore eu de contact actif.
Prospect-Identifikation
Les Prospects sont identifiés sur la base de l'ICP.
Identifikationsquellen
Sources typiques pour les Prospects :
- LinkedIn Sales Navigator
- Annuaires d'entreprises
- Événements sectoriels
- Fournisseurs de données d'intention
- Recommandations et références
Von Prospect zu Lead
Grâce à une première approche réussie, un Prospect devient un Lead qualifié.
Fazit
Une liste de Prospects bien remplie est la base de toute activité Outbound réussie.
Häufige Fragen
Wie viele Prospects braucht man für die Pipeline?
Cela dépend des taux de conversion : avec une conversion de 2 %, vous avez besoin de 500 Prospects pour obtenir 10 rendez-vous.