Opportunity Cost
Coûts d'opportunité dans la vente
Les Opportunity Costs sont les avantages perdus lorsque la force de vente choisit une option et ne poursuit donc pas d'autres opportunités.
Wichtige Fakten
- Chaque transaction comporte des coûts cachés
- Temps passé sur de mauvaises transactions = temps perdu pour les bonnes
- Base pour les décisions de priorisation
- Particulièrement pertinent en cas de ressources limitées
Was sind Opportunity Costs?
Les Opportunity Costs sont les coûts de l'alternative non choisie.
Beispiele im Vertrieb
Temps passé sur des transactions non qualifiées au lieu de comptes ICP, concentration sur de petites transactions au lieu de grandes.
Opportunity Costs minimieren
Qualification stricte, priorisation des transactions, Time-Boxing, revues de pipeline.
Fazit
La conscience des Opportunity Costs affine les décisions de vente.
Häufige Fragen
Wie quantifiziert man Opportunity Costs?
Comparaison : qu'aurais-je pu accomplir ailleurs avec ce temps/cet effort ? (par exemple, valeur moyenne des transactions × part de temps)