MRR (Monthly Recurring Revenue)
Revenu mensuel récurrent
Le Monthly Recurring Revenue (MRR) est le revenu mensuel normalisé issu des abonnements récurrents – la métrique de base pour les entreprises SaaS.
Wichtige Fakten
- ARR = MRR × 12
- Composantes : New, Expansion, Contraction, Churn
- Net New MRR = Indicateur de croissance
- Base pour le forecasting et l'évaluation
Qu'est-ce que le MRR ?
Le MRR normalise tous les revenus d'abonnement sur un mois pour un suivi cohérent.
Composantes du MRR
New MRR (nouveaux clients), Expansion MRR (upsells), Contraction MRR (downgrades), Churned MRR (résiliations).
Suivi du MRR
Monitoring quotidien ou hebdomadaire, analyse de cohorte, observation des tendances.
Conclusion
Le MRR est la métrique opérationnelle la plus importante pour les entreprises d'abonnement.
Questions fréquentes
Comment calcule-t-on le MRR pour les contrats annuels ?
Valeur contractuelle annuelle ÷ 12 = contribution MRR du contrat.