Lead Generation
Génération systématique d'opportunités de vente
La Lead Generation englobe toutes les activités visant à acquérir des clients potentiels (leads) manifestant un intérêt pour des produits ou services.
Wichtige Fakten
- Inbound : Contenu, SEO, Social Media
- Outbound : Cold Calling, E-mail, Événements
- Marketing Qualified Leads (MQL) vs. Sales Qualified Leads (SQL)
- Coût par Lead comme indicateur clé
Méthodes de Lead-Gen
La combinaison de l'Inbound et de l'Outbound permet d'obtenir les meilleurs résultats.
Inbound Lead Generation
Content Marketing, SEO, webinaires et Social Media.
Outbound Lead Generation
Prospection à froid, campagnes d'e-mailing et marketing événementiel.
Conclusion
Une Lead Generation efficace est le fondement d'une croissance prévisible.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre MQL et SQL ?
Les MQL manifestent un engagement marketing, les SQL ont été qualifiés par la vente comme étant prêts à l'achat.